Management

Versicherungsmakler beraten täglich zur finanziellen Absicherung, doch die eigene sollte nicht vernachlässigt werden. Was viele nicht bedenken ist, dass mit ihrem Ableben die Maklervollmacht erlischt und damit ihr Lebenswerk vor dem Aus steht. Denn die Erben/Betriebsnachfolger können formalrechtlich nicht mehr für den Kunden handeln und auch datenschutzrechtlich werden sich viele Fragen auftun.

FinTechs und der digitale Wandel in der Versicherungswirtschaft fordern ein Umdenken von Versicherungsmaklern und Maklerpools. Wie reagieren Maklerpools auf diese zunehmende Konkurrenz? Die experten-Redaktion fragte beim PKV-spezialisierten Maklerpool insuro Maklerservice GmbH nach. Geschäftsführer Jan Dinner stand Rede und Antwort.

Die Zahl der Versicherungsvermittler sinkt. Die Anzahl der Makler laut Statistik der DIHK erstmals auch. Und nach demografischer Lage, mangelndem Berufsnachwuchs sowie weiterer Megatrends in der Volkswirtschaft wird sich diese Spirale beschleunigen. Muss man davor als Vermittler Angst haben? Es ist unübersehbar, dass die Last, die auf Vermittler von Versicherungen und Finanzdienstleistungen drückt, immer größer wird. Mehr Belastungen aus der zunehmenden Regulierung des Marktes, kritischere ...

Ein Versicherungsmakler ist Sachverwalter seines Kunden und dessen Wohle verpflichtet. Die meisten Makler dürften für sich in Anspruch nehmen, genauso zu handeln und ein integrer Geschäftsmann und fairer, unabhängiger Berater zu sein – immer die Bedürfnisse ihrer Kunden im Zentrum ihrer Bemühungen. Was im Umgang mit Kunden in vielen Fällen noch zuzutreffen scheint, sieht allerdings oft ganz anders aus, wenn Makler Geschäfte mit Maklern machen. Ganz besonders gut kann man diese Verwandlung ...

Außendienstmitarbeiter im Maklerunternehmen werden meist an Ihrem Umsatz gemessen. Einige Mitarbeiter erwirtschaften dabei leider meist einen deutlich geringeren Umsatz als ihre Kollegen. Diese „Minderleister“ verursachen im Maklerunternehmen jedoch meist ebenso hohe Kosten wie im Vertrieb erfolgreiche Angestellte.

Wenn es um die Nachfolge in eigener Sache geht, dann sind verkaufswilligen Maklern in der Regel drei Dinge besonders wichtig: Es soll ein Käufer gefunden werden, zu dem der Inhaber wirklich Vertrauen aufbauen kann und bei dem er nicht das Gefühl hat, über den Tisch gezogen zu werden. Fast genauso wichtig ist ihm auch, dass das gesamte Prozedere so angenehm wie möglich abläuft und der heutige Inhaber sich keinen unangenehmen Fragen, großen rechtlichen Problemen oder langwierigen Verhandlungen ...

Kleinere Unternehmen haben es schwer, immer auf die Vielzahl technischer Änderungen zu reagieren und den eigenen Auftritt im Netz regelmäßig einem „fresh-up“ zu unterziehen. „Content ist King“ – jeder kennt dieses Zitat. Es gilt für die Beschreibung der eigenen Produkte und Leistungen ebenso wie für Kommentare zu aktuellen Ereignissen oder Themen auf der eigenen Homepage. Was rät Björn Petersen?

Ziel des Reifegradmodells ist es, den Versicherern eine Methode an die Hand zu geben, mit der sie die eigene Positionierung im Hinblick auf das Zielbild „Versicherungen 2025“ feststellen können. Der Benchmark soll eine neutrale Vergleichsgröße für Versicherer darstellen, so BearingPoint.

Die Zahl der Vermittler, die sich von Provisionen der Versicherungs- und Finanzunternehmen unabhängig machen und ihre Tätigkeit direkt von ihren Kunden per Honorar bezahlen lassen, steigt mittlerweile an. Derzeit benötigen Sie jedoch noch Unterstützung, ob an Know-how, Marketing-Hilfen, bei der Abrechnung von Honoraren, dem Zugang zu Nettotarifen oder zu passender Software. Für diese speziellen Anforderungen liefern eine Reihe an Dienstleistern die passenden ...