Maklernachfolge: Resultate Institut entwickelt Simulationsrechner

Das Resultate Institut hat den Bestandskauf-Vergleichsrechner „Resultate Select“ entwickelt, der Makler am Ende ihres Berufslebens dabei unterstützt, für ihren Betrieb das Übergabemodell mit dem größten Nutzen zu identifizieren – unabhängig davon, ob Verkauf gegen Rente, ratierlicher Kaufpreis oder Einmalzahlung.

Damit der Makler keine erheblichen finanziellen Verluste hinnehmen muss, prognostiziert der Prognose- und Vergleichsrechner für alle Bestandskaufmodelle innerhalb des Resultate Select Partner-Netzwerks den erwarteten Verlauf des Geschäftsmodells und den Bestandsverlauf und stellt auch eine Prognose für die zu erwartende Übertragungsquote beziehungsweise des Bestandsabriebs bei der Übertragung des Bestands vom Altinhaber zum Bestandskäufer.

Dabei berücksichtigt der Simulationsrechner gleichzeitig auch Aspekte wie Kundennutzen und Umgang mit Risiken bei der Auswahl. Er berechnet, die hochgerechneten Einnahmen des Maklers vor und nach Steuern und gibt so eine fundierte Entscheidungshilfe für die Maklernachfolge.

Individualisierte Prognose

Um für den Makler das geeignete Modell ermitteln zu können, filtert das System alle Kaufmodelle heraus, deren Zugangsbedingungen der Makler oder sein Bestand nicht erfüllen oder dessen Parameter nicht den Anforderungen oder Neigungen des Bestandsinhabers entsprechen.

Dann werden für die verbleibenden Bestände die zu prognostizierten Jahresauszahlungen ermittelt, die voraussichtlich resultierende Steuerlast und dann den Barwert des Modells. So erhält jeder Makler eine individualisierte Prognose für das voraussichtlich wirtschaftlich attraktivste Bestandskaufmodell.

Welches Modell ist das passende?

Der Makler weiß nach der Analyse, welches Bestandskaufmodell für ihn den wirtschaftlich größten Nutzen verspricht: Der Makler erhält neben dem Barwert nach Steuern, auch die Zeitreihe der prognostizierten Auszahlungen sowie eine Beschreibung der Stärken und Schwächen des Modells und kann so entscheiden, ob er seinen Bestand zu den Konditionen des indikativen Angebots abgeben möchte.

Die Anbieter des Resultate Select Partner-Netzwerk haben sich verpflichtet, dem betreffenden Makler auf der Basis seiner Angaben ein verbindliches Vertragsangebot zu unterbreiten.

Geld-zurück-Garantie und logistische Unterstützung

Mit der Geld-zurück-Garantie sollen auch Makler überzeugt werden, die die Sorge haben, dass es doch keine Lösung für Ihr Nachfolgeproblem geben sollte. Wenn dies tatsächlich der Fall ist, garantiert Resultate, dem Makler das gezahlte Honorar zu erstatten.

Da der logistische Aufwand der Bestandsübergabe eine Herausforderung für abgabewillige Makler ist, hat Resultate mit allen Netzwerkpartnern verabredet, dass sie dem Makler auch logistische Unterstützung bei der datenschutzkonformen Übertragung des Bestands bieten, um eine möglichst hohe Übertragungsquote sicherzustellen und damit das zu erwartende Einkommen des Maklers zusätzlich verbessern.

 

Bild: © Andrey Popov / fotolia.com

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