Marketing & Vertrieb

Der Weg zur regionalen Marke beginnt auch bei kleineren Unternehmen mit der strategischen Frage der Positionierung. Die Folge ist unweigerlich eine klare Beschreibung der eigenen Leistungen und eine stringente Umsetzung in den Kommunikationsmaßnahmen. Einher geht damit auch die Entscheidung: digital, analog oder beides? Fragen wie diese beantwortet Björn Petersen von maklerhomepage.net auch auf der JOHN Vermittlerfortbildung.

In diesem Jahr ist das Interesse von Versicherungsmaklern gegen ein Honorar zu beraten beziehungsweise zu vermitteln, leicht angestiegen. So hat in 2016 bereits mehr als jeder dritte Makler (2015: 24 Prozent) ein Honorar vereinbart. Die große Mehrheit von 66 Prozent hat jedoch diese Vergütungsmöglichkeit noch nicht genutzt (2015: 76 Prozent). Drei Prozent der Befragten (2015: 0 Prozent) bestätigen in diesem Jahr die Aussage: „Ich berate nur noch auf ...

Mit dem geringsten Aufwand neue Wege zu Kunden erschließen, Neukunden gewinnen, Professionalität erkennen lassen und dabei keinen Cent ausgeben. Klingt unrealistisch? Ist es nicht, wie die Plattform „DIGiDOR“ der expertenhomepage GmbH zeigt. Der Maklerhomepage-Anbieter bietet diesen Service anwaltlich geprüft und rechtskonform.

Aktuellen Zahlen zufolge gibt es in Deutschland 46.687 registrierte Versicherungsmakler (Stand 01.07.2016, Quelle DIHK). 30 Prozent davon arbeiten nach Schätzungen der IWM Software AG mit einem Maklerverwaltungsprogramm. Dabei ist eine effiziente Organisation des Maklerbüros ohne technische Workflow-Unterstützung mittlerweile undenkbar.

Ein modernes Empfehlungsmarketing lässt sich systematisch betreiben, und der Erfolg ist planbar. Vorstufe dafür ist eine hohe Kundenloyalität. Kennzahlen, um diese zu messen, sind die Wiederkauf- und die Weiterempfehlungsbereitschaft. Und die ultimative Kennzahl heißt Empfehlungsrate.

FINLEX hat die erste unabhängige Ausschreibungs- und Platzierungsplattform für Gewerbe- und Industrie-Versicherungsmakler im Bereich der Vermögensschaden-Versicherungen, den sogenannten Financial Lines, gestartet.

Bei der Wichtigkeit einer Absicherung gegen die finanziellen Folgen von gesundheitlichen Einschränkungen liegt die Berufsunfähigkeit aus Sicht der unabhängigen Finanz- oder Versicherungsmakler klar vorn. 40 Prozent der Makler stufen diese Absicherung als „sehr wichtig“ ein. Doch schon an zweiter Stelle folgt mit 22 Prozent die Pflegebedürftigkeit.

Gottfried Baer, Geschäftsführer der MehrWert GmbH für Finanzberatung und Vermittlung, hat einiges erreicht in den letzten sechs Jahren. Der experten Report sprach mit ihm über seine Ziele, seine Erfolge und warum Nachhaltigkeit und Konsequenz so wichtig sind.

Die DIHK hat die aktuellen Zahlen aus dem Vermittlerregister veröffentlicht. Etwa 3.000 Vermittler weniger gibt es - die meisten davon Ausschließlichkeitsvertreter.