Worauf Makler bei Pools wirklich achten

Maklerpools und -verbünde gelten als zentrale Unterstützer für unabhängige Vermittler – sei es bei der Produktauswahl, bei Tools für Beratung und Dokumentation oder im Bereich Weiterbildung. Die Wahl des richtigen Pools orientiert sich laut AfW-Umfrage nicht an den höchsten Provisionen – diese landen mit 70,4 Prozent Zustimmung erst auf Platz sechs der Relevanzskala. Viel wichtiger sind:

• Produktportfolio (86,9 %)
• Werkzeuge & Tools (86,7 %)
• Service- und Beratungslevel (83,7 %)
• Weiterbildungsangebote (74,4 %)
• Digitalisierungsgrad (73,6 %)
• Weniger entscheidend sind die Eigentümerstruktur (57,1 %) und die Poolgröße (47,7 %) – trotz medialer Debatten über Unabhängigkeit und Konsolidierung.

Was Pools konkret bieten

Laut AfW-Auswertung nutzen Vermittler besonders häufig folgende Angebote, die ihnen von Pools oder/und Verbünden angeboten werden:

• Weiterbildungen (83,1 %)
• Softwaretools (82,0 %)
• Produktinformationen (65,3 %)
• Produktschulungen (62,5 %)
• Rechtliche Unterstützung (49,2 %) oder die vom Pool angebotene Produktauswahl (41,1 %) spielen eine geringere Rolle.

AfW-Vorstand Wirth sieht in diesen Services einen klaren Beleg für die Relevanz der Pools: „Sie sind ein Garant der Unabhängigkeit – und helfen, im Wettbewerb mit Banken, Strukturvertrieben und Ausschließlichkeit zu bestehen.“

Zur Studie:
Das 17. AfW-Vermittlerbarometer wurde im Oktober und November 2024 unter 1.173 Vermittler*innen online durchgeführt. Rund 88,6 Prozent haben eine § 34d-Erlaubnis, 84 Prozent davon im Maklerstatus. Auch viele § 34f-Vermittler*innen nahmen teil. Über 62 Prozent der Befragten sind keine AfW-Mitglieder – das Stimmungsbild reicht somit über die Verbandsbasis hinaus.