Versicherungsvertrieb

Wachstum, Technologie, Konsolidierung: Der Maklermarkt steht vor einer Phase struktureller Neuordnung. Während große Plattformen auf Skalierung setzen, sehen andere Anbieter weiterhin Raum für spezialisierte Modelle. Wie viele Wege bleiben – und wie viele Pools?

KI, Plattformen und Skalierung gelten als zentrale Treiber im Versicherungsvertrieb. Doch Christopher Kluwe sieht die Entwicklung differenzierter – und warnt vor neuen Abhängigkeiten für Vermittler.

Während viele Maklerpools auf Skalierung und Plattformmodelle setzen, betont aruna-Geschäftsführer Christopher Kluwe eine andere Strategie: Spezialisierung, Nähe zum Makler und kontrolliertes Wachstum. Ein Blick auf die Positionierung eines inhabergeführten Pools im sich wandelnden Markt.

Führungswechsel, Digitalisierung, steigende Anforderungen im Vertrieb: Die ALH Gruppe stellt die Weichen neu. Im Gespräch erklären Frank Kettner und Christian Pape, warum Service, Nähe und Vertrauen wichtiger werden als kurzfristige Marktimpulse.

Der Berliner Maklerpool aruna GmbH baut sein Vertriebsteam weiter aus. Seit Jahresbeginn verstärkt Christian Chlupka (36) das Unternehmen als Maklerberater. In seiner neuen Funktion soll er insbesondere die Betreuung sowie die Weiterentwicklung der angebundenen

44 Prozent der über 65-Jährigen nutzen soziale Netzwerke – vor fünf Jahren waren es erst 15 Prozent. Für Versicherer und Vermittler entsteht damit eine neue digitale Kontaktzone zur Generation 65+. Doch mit der wachsenden Präsenz steigen auch Haftungsfragen, etwa bei digitaler Kommunikation, Persönlichkeitsrechtsverletzungen oder Social-Media-Nutzung im privaten Bereich.

„Immer die beste Deckung am Markt“ – so oder ähnlich werben Versicherer in der Sachversicherung mit einer sogenannten Marktgarantie. Doch was nach einem klaren Kundenvorteil klingt, ist juristisch deutlich enger gefasst.

Die myLife Lebensversicherung AG hat vorläufige Geschäftszahlen für 2025 vorgelegt – und meldet erneut ein Rekordjahr. Die Beitragseinnahmen steigen um 28 Prozent auf rund 500 Millionen Euro. Auch beim verwalteten Vermögen erreicht das Unternehmen einen neuen Höchststand.

Wenn künstliche Intelligenz Bedarfsanalysen vorbereitet und Produktempfehlungen generiert, bewegt sie sich funktional im Raum regulierter Beratung. Doch unsere Aufsichtssysteme sind auf Menschen zugeschnitten. Wie reguliert man adaptive Systeme mit statischen Instrumenten?