Nachfolgeplanung

Die meisten Makler in Deutschland sind kleine und mittlere Gewerbebetriebe, die Hälfte von ihnen verdient weniger als 50.000 Euro. Bereits ab einer halben Million Euro Jahresumsatz gehört man als Makler zu den größten 5 Prozent der Branche. Das Segment der echten „mittelständischen Makler“ in Deutschland ist deshalb recht klein. Wenn die Eigentümer solcher Unternehmen über ihre Unternehmensnachfolge nachdenken, dann stehen sie oft vor ganz anderen Themen als ihre deutlich kleineren Kollegen. Es ...

Die Vorstände Thomas Suchoweew und Oliver Petersen starten dieses Jahr mit einem neuen Coachingangebot für Makler. Nicht nur Mitglieder des Vereins - sondern alle Makler und Inhaber von Maklerunternehmen - können dieses kostenlose Coaching mit einem Spezialisten nutzen.

Die eigene Nachfolgeplanung ist für viele Makler die wichtigste strategische Fragestellung. Welchen Einfluss die Herausforderung durch die Digitalisierung darauf hat, untersucht das Policen Direkt-Maklerbarometer 2021.

Der Makler Nachfolger Club e.V. kümmert sich seit um die Nachfolgeplanung von Versicherungsmaklern und Finanzdienstleistern. Insbesondere beim Verkauf von größeren Beständen oder Unternehmen können oder sollen die Kaufpreiszahlungen oft nicht aus Eigenmitteln dargestellt werden, sondern sollen über externe Finanzierungspartner beschafft werden.

Viele Makler machen sich Sorgen, dass aufgrund der Coronavirus-Pandemie und dem weltweiten Börsencrash der Markt für Maklerbestände zusammenbrechen wird.

Die Policen Direkt Versicherungsvermittlung GmbH bietet auf ihrer Roadshow 2020 Versicherungsmaklern erstmals die Gelegenheit, sich im Rahmen eines Workshops umfassenden Überblick zur Nachfolgeplanung zu verschaffen.

Das Resultate Institut wurde für die Maklernachfolgelösung „Resultate Select“ mit dem FinanzBusinessPreis 2020 des FinanzBusinessMagazins ausgezeichnet.

Was macht eine erfolgreiche Nachfolgeplanung aus? Ist es der bestmögliche Kaufpreis oder eine lebenslange Rente? Oder beides? Oder sind es eher weichere Faktoren wie die gute Betreuung der ehemaligen Kunden oder die Möglichkeit zum unbefristeten Weiterarbeiten? Welches ist das beste Modell?

Der Unternehmer als Kunde ist beweglicher, kritischer, anspruchsvoller und wechselbereiter. Vertriebs- und Kommunikations-Konzepte sollten überprüft, kritisch hinterfragt und weiterentwickelt werden. Eine neue Art von Kundenbindung ist ein entscheidender Erfolgsfaktor. Es ist empfehlenswert, den Unternehmer als Kunden in seiner Ganzheitlichkeit, seinen täglichen Herausforderungen und mit den unterschiedlichen Risiken abzuholen.