Nachfolgeplanung

Der Unternehmer als Kunde ist beweglicher, kritischer, anspruchsvoller und wechselbereiter. Vertriebs- und Kommunikations-Konzepte sollten überprüft, kritisch hinterfragt und weiterentwickelt werden. Eine neue Art von Kundenbindung ist ein entscheidender Erfolgsfaktor. Es ist empfehlenswert, den Unternehmer als Kunden in seiner Ganzheitlichkeit, seinen täglichen Herausforderungen und mit den unterschiedlichen Risiken abzuholen.

Der Deutsche Maklerverbund (DEMV) und der Makler Nachfolger Club (MNC) haben im März 2017 ihre Zusammenarbeit beschlossen. Der MNC verfügt aktuell über rund 60 zum Verkauf stehende Kundenbestände, für die nun im Rahmen des Veräußerungsprozesses die technologische Plattform des DEMV genutzt werden kann. Der Vorteil ist ein relativ geringer Verwaltungsaufwand bei der mit dem Bestandskauf einhergehenden Bestandsübertragung.

Wenn Sie Versicherungsmakler oder Mehrfachagent sind, dann bringen Sie das Thema Generationenberatung vermutlich selten in direkten Zusammenhang mit der Frage Ihrer eigenen Nachfolgeplanung. Die wenigsten Makler machen sich im Alltag zum Thema Nachfolge überhaupt Gedanken, schließlich liegt sie in den meisten Fällen noch einige Jahre in der Zukunft und hat nach eigenem Empfinden noch genügend Zeit, irgendwann angegangen zu werden.

Die Deutsche Makler Akademie (DMA) kooperiert mit dem Münchener Resultate Institut für Unternehmensanalysen und Bewertungsverfahren GmbH. Gemeinsam bieten die beiden Unternehmen Seminare zur strategischen und operativen Nachfolgeplanung an. Die Zielgruppe dafür sind Versicherungsmakler und unabhängige Kapitalanlagevermittler, die ihr Unternehmen kurz- oder langfristig verkaufen möchten.

Bereits zum sechsten Mal fand die von den Versicherungsforen Leipzig organisierte Fachkonferenz „Betriebswirtschaftliche Beratung und Betreuung von Agenturen und Maklern im Versicherungsvertrieb“ statt. Das Thema Agenturberatung wurde dabei aus wissenschaftlicher und praktischer Perspektive beleuchtet.

Das Thema ist bereits seit einiger Zeit in den Fachmedien präsent, aber nach aktueller Einschätzung hat sich bisher nur ein kleiner Anteil der potentiellen Unternehmer ernsthaft damit beschäftigt: Nachfolgeplanung. Dabei ist es durchaus wichtig, sich bereits frühzeitig und vor allem intensiv mit dem Thema Unternehmensnachfolge zu beschäftigen.

Den Wert der eigenen Firma zu erhöhen, zählt zu den betriebswirtschaftlichen Hauptzielen eines jeden Unternehmers. Für Sie als unabhängiger Versicherungsmakler hat die renommierte Kanzlei Michaelis Rechtsanwälte gleich 35 Empfehlungen parat, wie Sie es schaffen, den Unternehmenswert Ihres Maklerbüros zu steigern. Welche das genau sind, verraten Ihnen die Experten der Kanzlei bei der jährlichen Vortragsveranstaltung am Donnerstag, 25.02.2016 von 13:00 bis ca. 18:30 Uhr im Audimax der Universität ...