Beratung

Das paneuropäische Altersvorsorgeprodukt PEPP sollte private Vorsorge über Ländergrenzen hinweg einfacher machen – bislang ist es kaum über ein Nischendasein hinausgekommen. Nun arbeitet die EU an einem Neustart. Im Europäischen Parlament zeichnet sich dabei ein anderer Kurs ab als ursprünglich von der Kommission vorgesehen: Beratung soll erhalten bleiben, der starre Kostendeckel dagegen fallen.

Soll der Wechsel aus einem bestehenden Riester-Vertrag in das neue Standard-Altersvorsorgedepot auch ohne Beratung möglich sein? Der Bundesverband Deutscher Versicherungskaufleute warnt davor und fordert den Gesetzgeber auf, persönliche Beratung im neuen Fördersystem zu verankern. Rückenwind bekommt der Vermittlerverband ausgerechnet von einer aktuellen Verbraucherbefragung.

Mit der Reform der geförderten Altersvorsorge wächst nicht nur die Zahl möglicher Produktlösungen. Versicherungen treffen auf Investmentprodukte, Garantiekonzepte auf stärker kapitalmarktorientierte Angebote und lebenslange Renten auf Auszahlpläne. Für Vermittler entsteht damit eine neue Herausforderung: Produkte müssen miteinander verglichen werden, die nach unterschiedlichen Prinzipien funktionieren.

375 Honorar-Finanzanlagenberater sind derzeit in Deutschland registriert. Nun bekommt der kleine Berufsstand eine eigene Interessenvertretung auf Bundesebene. Der neu gegründete Bundesverband der Honorar-Finanzanlagenberater (BVHF) will die Beratung nach § 34h GewO sichtbarer machen und sich stärker in die Debatte über unabhängige Finanzberatung und Vergütungsmodelle einbringen.

KI-Chatbots werden längst auch bei Versicherungsfragen eingesetzt. Der BVK sieht darin kein Problem, solange sie der Information dienen. Bei konkreten Entscheidungen über Altersvorsorge, Berufsunfähigkeit oder die Absicherung einer Familie zieht der Vermittlerverband jedoch eine Grenze – und verweist auf einen entscheidenden Unterschied zur persönlichen Beratung.

Kostendruck, neue Altersvorsorgeprodukte und digitale Abschlussstrecken verändern die Vergütungsdiskussion im Vermittlermarkt. Handan Isik und Dirk Erfurth von dipay sehen vor allem im laufenden Service eine bislang wenig ausgeschöpfte Erlösquelle. Doch welche Leistungen lassen sich überhaupt eigenständig vergüten – und wie verändert das die Rolle des Maklers?

Die betriebliche Altersversorgung entwickelt sich weiter – und mit ihr der Beratungsbedarf. Beitragsorientierte Zusagen, verschiedene Durchführungswege und flexible Auszahlungsmodelle schaffen mehr Wahlmöglichkeiten für Beschäftigte. Gleichzeitig steigen die Anforderungen an Arbeitgeber und Vermittler, diese Möglichkeiten verständlich zu erklären.

Die Berufsunfähigkeitsversicherung gilt seit Jahren als Referenz der Arbeitskraftabsicherung. Eine neue Studie von Swiss Life Deutschland, der Industriegewerkschaft IGBCE und ChemieRente zeigt nun: Unter Industriebeschäftigten erreicht die Grundfähigkeitsversicherung bei der Attraktivität erstmals das gleiche Niveau. In der tatsächlichen Verbreitung spiegelt sich dieser Wandel bislang jedoch kaum wider.

Immer mehr Städte und Landkreise reagieren auf Trockenheit mit verbindlichen Nutzungsbeschränkungen. Was zunächst wie eine vorübergehende Maßnahme wirkt, entwickelt sich zunehmend zu einem festen Instrument der Wasserbewirtschaftung. Damit rücken nicht nur Fragen des Umwelt- und Verwaltungsrechts in den Fokus, sondern auch neue Beratungsfelder für Versicherer und Vermittler.