Zum 1. März tritt Vertriebsexperte Tobias Schulz als Senior Director in die Insurance-Practice der Strategieberatung Simon-Kucher ein. Schulz wird sich auf die Optimierung von Vertriebsstrategien, Strukturen und Prozessen bei Versicherern konzentrieren, insbesondere auf den Einsatz künstlicher Intelligenz zur Erschließung neuer Potenziale im persönlichen Vertrieb.
Mit über 20 Jahren Erfahrung in der Beratung von Versicherungsunternehmen, Banken und Vertriebspartnern bringt Schulz umfassende Branchenkenntnisse mit. Vor seinem Wechsel zu Simon-Kucher war er unter anderem bei EY-Pantheon Financial Services, zeb sowie den Versicherern R+V und AXA tätig.
„Versicherer stehen heutzutage vor immensen Herausforderungen: Die Kosten für die Schadenregulierung steigen, die Kundenbedürfnisse verändern sich und die digitale Transformation nimmt weiter Fahrt auf“, erklärt Dirk Schmidt-Gallas, Senior-Partner und Leiter der globalen Insurance-Practice bei Simon-Kucher. „Wir freuen uns deshalb, dass Tobias Schulz unser Team verstärkt. Seine Erfahrung im Vertrieb wird dazu beitragen, Versicherer auf ihrem Weg zu mehr Wachstum und Profitabilität zu begleiten.“
Schulz selbst betont die Bedeutung der digitalen Transformation im Vertrieb: „Gerade im Ausschließlichkeitsvertrieb stehen Versicherer vor großen Herausforderungen, sei es die Altersstruktur der Vermittler, die Verbindung von digitalen und persönlichen Beratungsangeboten oder der steigende Kostendruck in der Betreuungsorganisation. Der gezielte Einsatz von künstlicher Intelligenz wird eine Schlüsselrolle spielen, um Ineffizienzen zu beseitigen und Kundenbedürfnisse noch besser zu bedienen.“
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