Seit September 2021 liegt mit der „Basis-Finanz- und Risikoanalyse für Selbständige sowie kleinere und mittlere Unternehmen“ die zweite DIN-Norm im Finanzvertrieb vor. Für Vermittler bietet DIN 77235 ein standardisiertes Verfahren für die Analyse von KMU, Vereinen sowie Freiberuflern und Gewerbetreibenden in Hinblick auf Finanzen und Risiken.
Die Münsteraner pma: Finanz- und Versicherungsmakler GmbH, die schon aktiv an der Erarbeitung der DIN-Norm 77230 für Privathaushalte mitgearbeitet hat, konnte als erster deutscher Maklerpool bereits alle Mitarbeiter und 25 Prozent ihrer Vermittler für die DIN-Beratung zertifizieren.
Ein weiterer Schritt der pma: auf dem Weg zur Qualitätsführerschaft bei standardisierten Beratungsverfahren, die sich am individuellen Bedarf der Kunden orientieren und auf objektiv messbare Ergebnisse als Grundlage für daran ausgerichtete Handlungsempfehlungen setzen.
„Verantwortungsbewusste Berater trennen stets die Bedarfsanalyse von der nachgelagerten Produktberatung. Über die standardisierten Prozesse entlang der DIN-Norm ist die Möglichkeit zu einer systematischen und ganzheitlichen Analyse gegeben“, sagt Dr. Bernward Maasjost, Geschäftsführer der pma: Finanz- und Versicherungsmakler GmbH.
„Zudem steigern wir die Wettbewerbsfähigkeit und Wirtschaftlichkeit unserer Partner durch ein einheitliches und normiertes Beratungstool und unterstützen sie bei der Gewerbe-DIN 77235 sowohl fachlich – bis zur Zertifizierungsprüfung – als auch vertrieblich mit zielgruppenspezifischen Ansprachekonzepten“, so Maasjost, der Aufsichtsratsvorsitzender des DEFINO-Instituts für Finanznorm ist und zuvor schon vier
Jahre an der DIN-Norm 77230 für Privathaushalte mitgearbeitet hat.
Gewerbe-DIN 77235
Die Gewerbe-DIN 77235 wurde in 40 Tagen von einem 25-köpfigen Gremium aus Fachexperten der Berufsverbände, der öffentlichen Hand, des Verbraucherschutzes und der Wissenschaft entwickelt.
Die Basis-Finanz- und Risikoanalyse für Selbständige und KMU nach DIN 77235 ermöglicht eine quantitative Betrachtung von 52 ausgewählten Finanzthemen in vier Prioritätsklassen, die vom Ausfallrisiko des mitarbeitenden Inhabers bis zu Zahlungs- und Lieferrisiken im Im- und Export reichen.
Der Risikofokus des ganzheitlichen Beratungsansatzes für Geschäftskunden liegt dabei auf Transparenz und Objektivität, die Kundenbindung schafft und darüber beim Makler zu höherer Wirtschaftlichkeit führt.
Die 85-seitige DIN 77235 ist beim Beuth-Verlag in Berlin (www.beuth.de) verfügbar, der Teil der DIN-Gruppe ist. Weitere DIN-Analysen für Investmententscheidungen, zur Baufinanzierung und zum Thema Nachhaltigkeit sind in Vorbereitung.
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