Honorarberatung

Im vergangenen Jahr hat sich die Zinssituation weiter verschärft, weswegen die Garantieverpflichtungen im Bestand immer schwieriger zu erfüllen sind. Und je mehr Garantieverpflichtungen im Portfolio sind, umso größere Auswirkungen hat das auf Unternehmen. Jens Arndt, Vorstandsvorsitzender der myLife Lebensversicherung AG, gibt einen Marktausblick:

Dies ergab eine Befragung, Die Liechtenstein Life Assurance AG führte während der DKM am 23. und 24. Oktober in Dortmund eine Befragung zum Provisionsdeckel durch. Daran nahmen 77 Experten teil: 57,1 Prozent Makler, 10,4 Prozent sonstige Mitarbeiter von Versicherungsunternehmen, 5,1 Prozent Ausschließlichkeitsvertreter und 1,3 Prozent Honorarberater.

Abschlussprovisionen stehen unter Druck, Stornolaufzeiten erhöhen sich, neue Vergütungskonzepte kommen auf den Markt und immer mehr Gesellschaften bieten Nettoversicherungen an.

Die Liechtenstein Life Assurance AG bietet mit „yourlife netto“ eine neue fondsgebundene Rentenversicherung mit der Option, bei Fälligkeit eine Rente oder Kapitalleistung zu erhalten oder eine Kombination von beidem, speziell für den deutschen Markt an.

Im Referentenentwurf des Bundesfinanzministeriums zur Begrenzung von Abschlussprovisionen bei Lebensversicherungen ist vorgesehen, dass Vermittler nur noch 2,5 bis maximal 4 Prozent für ihre Vermittlungstätigkeit erhalten sollen. Die Honorarberatung kann eine Alternative sein.

HonorarKonzept lädt Makler zu den deutschlandweiten Praxisseminaren unter dem Namen „Honorarberatung – Ihre Alternative für die Zukunft“ ein.

Mit Gesetz vom 20. Juli 2017 wurde die Richtlinie (EU) 2016/97 des Europäischen Parlaments und des Rates vom 20. Januar 2016 über den Versicherungsvertrieb (kurz IDD) in deutsches Recht umgesetzt. Darüber hinaus sollte mit dem Gesetz entsprechend der Koalitionsvereinbarung die Honorarberatung im Versicherungsbereich gestärkt werden. Das Gesetz trat – von einigen Ausnahmeregelungen abgesehen – zum 23. Februar 2018 in Kraft.

Die Umsetzung der Richtlinie EU 2016/97 des Europäischen Parlaments und des Rates vom 20. Januar 2016 über Versicherungsvertrieb, also der Insurance Distribution Directive (IDD), durch § 43c Versicherungsaufsichtsgesetz (VAG) führt zu finanziellen Risiken für Versicherer (VR) und Versicherungsmakler (VM). Der Versicherer darf möglicherweise „doppelt zahlen“ und der Makler verliert eventuell seine Courtage. Ursache ist die Beratung durch Versicherungsberater (VB), auch ohne dessen Vermittlung. ...

Seit Monaten wird über einen Provisionsdeckel in der Lebensversicherung diskutiert, weil die Abschlussprovisionen für Lebens- und Rentenversicherungen unzumutbar hoch seien. Während die Politik die private Altersvorsorge durch eine Provisionsregulierung attraktiver machen möchte, erwarten Gegner Beratungslücken bei Verbrauchern und Existenznöte bei Vermittlern. Bei den vorgeschlagenen Alternativen wird jedoch ein entscheidender Lösungsweg völlig außer Acht gelassen. ...