Honorarberatung

Der Gesetzgeber will der Honorarberatung in Deutschland zum Durchbruch verhelfen. In diesen Anstrengungen darf nicht nachgelassen werden, selbst wenn mittlerweile einige Banken "freiwillig" auf Provisionen verzichten – das fordert der Berufsverband Deutscher Honorarberater.

Honorarvermittlung“ – ein Thema, das die Branche bewegt. Doch es gibt auch viele offene Fragen: Wo liegt genau der Unterschied zwischen Honorarvermittlung und Honorarberatung? Welche rechtlichen Aspekte gilt es zu beachten? Und wie kann ein Makler erfolgreich Honorarvermittlung betreiben?

Laut map-Report beträgt die Rendite von klassischen Rentenpolicen aktuell nur noch 1,5 Prozent pro Jahr. Einige Lebensversicherer kommen damit in die Gefahr, nicht einmal mehr ihre Kosten zu decken. Nachhaltig wirkungsvolle neue Wege in der Altersvorsorgeberatung sind also dringend geboten.

Auch wenn das Provisionsabgabeverbot erstmal weiter gilt - etwas liegt in der Luft: So hatte das LG Köln entschieden, dass der Vermittler beziehungsweise Versicherungsmakler legal handelt, wenn er an Versicherte seine Provision oder Courtage ganz oder teilweise weitergibt. Bereits das Verwaltungsgericht Frankfurt hatte 2011 die Regelung zum Provisionsabgabeverbot als verfassungswidrig beurteilt. Diesbezügliche Anzeigen der BaFin gab es seither auch nicht ...

Der Karlsruher Finanzdienstleister Honorarfinanz AG wird als 18. Institut in das Honorar-Anlageberaterregister der Bundesanstalt für Finanzaufsicht aufgenommen. Das Unternehmen bietet damit seine Finanzdienstleistungen jetzt offiziell unter staatlicher Aufsicht an.

Honorarberatung ist kein Selbstläufer. Sie bedarf, um erfolgreich zu sein, ebenso der Akquise und Überzeugung des Kunden, wie das althergebrachte Provisionsgeschäft auch. Doch die mit der Honorarberatung zwangsläufig verbundene Transparenz liefert ein gewichtiges Argument, das dem Kunden den Wert der Beratungsleistung und somit auch die Berechtigung der dafür berechneten Vergütung verständlich machen kann.

Wie soll die Vergütung von Versicherungsmaklern aussehen - Provision oder Honorar? Das experten-netzwerk mit einer Stellungnahme von Michael A. Hillenbrand, Vorstand der dvvf Deutsche Verrechnungsstelle für Versicherungs- & Finanzdienstleistungen AG.

In einer Reihe von Urteilen hat der BGH mittlerweile Position zu Honorarvereinbarungen bezogen und spricht selbst von einer „gefestigten Rechtsprechung“. Dennoch gibt es immer noch Stimmen, die behaupten, dass Honorarvereinbarungen im Versicherungsmarkt dem Versicherungsberater vorbehalten seien, weil nur er die Erlaubnis zur Rechtsberatung besäße.