Andreas Grimm

Verspätete Züge, klare Worte und unerwartete Parallelen zur Kunst: Michael Fiedler blickt im Kommentar die BVSV-Partnertage in Göttingen zurück. Über Fachlichkeit, Sichtbarkeit und die Frage, warum „Klasse statt Masse“ mehr ist als ein Schlagwort.

Die Publikation „Maklernachfolge und Bestandsverkauf – Der Leitfaden für Makler“ erscheint mit Unterstützung der Fonds Finanz kostenfrei für alle Vermittler. A

Viele Makler machen sich Sorgen, dass aufgrund der Coronavirus-Pandemie und dem weltweiten Börsencrash der Markt für Maklerbestände zusammenbrechen wird.

Was macht eine erfolgreiche Nachfolgeplanung aus? Ist es der bestmögliche Kaufpreis oder eine lebenslange Rente? Oder beides? Oder sind es eher weichere Faktoren wie die gute Betreuung der ehemaligen Kunden oder die Möglichkeit zum unbefristeten Weiterarbeiten? Welches ist das beste Modell?

Ein professionalisierter Betrieb stellt ohne Zweifel einen erheblichen Unternehmenswert dar. Vor allem aber ist er mit seinem gesamten Geschäftsmodell spannend für strategische Käufer, die dafür dann auch bereit sein werden, einen angemessenen, attraktiven Preis zu bezahlen.

Wenn wir mit Finanz- oder Versicherungsexperten über das Thema Vermögensbildung sprechen wollen, blicken wir oft in ungläubige Gesichter: „Der Grimm wird doch jetzt nicht wirklich mit mir über dieses Thema diskutieren wollen? Da bin ICH der Experte!“, sagt mir der etwas pikiert wirkende Gesichtsausdruck des Gegenübers. Dabei gibt es gute Gründe, mit dem Resultate Institut genau darüber zu sprechen! Den

Wenn es um die Nachfolge in eigener Sache geht, dann sind verkaufswilligen Maklern in der Regel drei Dinge besonders wichtig: Es soll ein Käufer gefunden werden, zu dem der Inhaber wirklich Vertrauen aufbauen kann und bei dem er nicht das Gefühl hat, über den Tisch gezogen zu werden. Fast genauso wichtig ist ihm auch, dass das gesamte Prozedere so angenehm wie möglich abläuft und der heutige Inhaber sich keinen unangenehmen Fragen, großen rechtlichen Problemen oder langwierigen Verhandlungen ...

Die Deutsche Makler Akademie (DMA) kooperiert mit dem Münchener Resultate Institut für Unternehmensanalysen und Bewertungsverfahren GmbH. Gemeinsam bieten die beiden Unternehmen Seminare zur strategischen und operativen Nachfolgeplanung an. Die Zielgruppe dafür sind Versicherungsmakler und unabhängige Kapitalanlagevermittler, die ihr Unternehmen kurz- oder langfristig verkaufen möchten.

Im vergangenen Jahr war ich eingeladen, vor einer Gruppe mittelfränkischer Makler einen Vortrag über die geplante und die ungeplante Nachfolge zu halten. Vermutlich hätte es mir aber in jedem anderen Landstrich der Republik genauso ergehen können – aber in diesem Fall war es eben Mittelfranken.