„Buy Now, Pay Later“- B2B-Finanzierung der Zukunft?

Jetzt kaufen, später bezahlen – eine Zahlungsmethode, die immer beliebter wird. Doch nicht nur Privatkunden bevorzugen es, Rechnungen zu einem späteren Zeitpunkt zu begleichen. Auch in der B2B-Branche findet die innovative Bezahlmethode „Buy Now, Pay Later“ immer öfter Anwendung.

Ein Beitrag von Sergej Dubowik, CEO der SalesPower GmbH

„Buy Now, Pay Later“ (BNPL) ermöglicht es Unternehmen, Produkte oder Dienstleistungen zu erwerben und die Bezahlung zu einem späteren Zeitpunkt vorzunehmen, sobald ausreichende Ressourcen verfügbar sind. Inzwischen wird die BNPL-Methode auf zahlreichen Plattformen angeboten. Besonders für Start-ups ist die Einführung von BNPL von erheblicher Relevanz. Doch welche Vor- und Nachteile sind damit verbunden? Was macht diese Zahlungsmethode aus? Und warum sollte sie weiterhin von Unternehmen angeboten werden?

So funktioniert „Buy Now, Pay Later“

Wie der Name schon verrät, bezahlt der Kunde bei dieser Methodik die erworbene Ware oder Dienstleistung zu einem späteren Zeitpunkt. Dabei sind bestimmte Fristen von 30, 60 oder 120 Tagen festgelegt, innerhalb derer der Käufer dazu verpflichtet ist, die Rechnung zu begleichen. Mittlerweile wird BNPL immer öfter auf diversen Plattformen implementiert.

Grund hierfür sind die neuen Möglichkeiten, die die neue Bezahlmethode der Kundschaft bietet: Kunden erhalten mehr Zeit für die Zahlung und haben in vielen Fällen auch die Option, ihre Rechnung in Raten zu bezahlen. Wie hoch der Betrag ist, spielt hierbei keine Rolle – ein Kreditantrag ist nicht nötig. Hält man sich als Kunde an die gegebene Frist, muss man auch keine zusätzlichen Gebühren befürchten. Erst, wenn man die Frist verlängern möchte, fallen Gebühren an. Diese sind in den meisten Fällen eher geringfügig.

Vor- und Nachteile die BNPL-Zahlungsoption

Die „Buy Now, Pay Later“-Methode gewinnt in der Verbraucherwelt immer mehr an Beliebtheit. Unternehmen entscheiden sich für BNPL, um unter anderem eine bessere Kontrolle über ihre Liquidität zu gewinnen. Insbesondere Start-ups stehen vor der Herausforderung, ihr Cashflow optimal zu kontrollieren. Hier kann BNPL unterstützend sein.

Unternehmen haben die Möglichkeit, Produkte und Dienstleistungen dann zu beziehen, wenn sie erforderlich sind, ohne sofort bezahlen zu müssen. Die Begleichung der Zahlung erfolgt zu einem späteren Zeitpunkt, jedoch noch innerhalb der festgelegten Frist. Das Unternehmen hat somit mehr Zeit, die erforderlichen finanziellen Ressourcen aufzubringen.

Zudem hilft die BNPL-Methode dabei, Geschäftsbeziehungen zu verbessern, indem es eine Vertrauensbrücke zwischen Unternehmen und ihren Geschäftspartnern schafft. Durch die Bereitstellung flexibler Zahlungsoptionen wird Vertrauen aufgebaut, was wiederum zur Entwicklung langfristiger Beziehungen führt.

Ein weiterer entscheidender Punkt ist die Tatsache, dass mit BNPL Unternehmen sich einen erheblichen Wettbewerbsvorteil verschaffen können. Es ist wichtig, dass Unternehmen in der heutigen wettbewerbsintensiven Marktsituation weiterhin auf dem neuesten Stand bleiben. Meistens werden Firmen bevorzugt, die ihren Geschäftspartnern finanzielle Flexibilität bieten. Somit ist die Implementierung von BNPL in der heutigen Zeit besonders von Bedeutung.

Neben den vielen Vorteilen hat die BNPL-Methode auch einige Kehrseiten. Beispielsweise ist es möglich, dass bei einigen Anbieten in der Tat hohe Kosten anfallen. In solchen Fällen könnte eine herkömmliche Bankfinanzierung vorteilhafter sein. Zudem ist der Kreditrahmen oft begrenzter. Doch auch außerhalb des B2B-Bereichs kann BNPL einige Nachteile haben. So können Privatpersonen leichter in eine Kaufsucht geraten: Die Bequemlichkeit der Bezahlmethode verleitet Menschen dazu, mehr zu kaufen, als sie sich tatsächlich leisten können. Dies führt dazu, dass Rechnungen sich anhäufen und Zahlungen sogar versäumt werden. Diese Zahlungsausfälle können für Unternehmen hohe Kosten verursachen.

Die Rolle von BNPL in der zukünftigen B2B-Welt

Die flexible Bezahlmethode hat sich rasant im B2B-Sektor entwickelt. Auch in Zukunft werden immer mehr Unternehmen sich für die Implementierung von BNPL entscheiden, um ihre Wettbewerbsfähigkeit aufrechtzuerhalten.

Die Vorteile sprechen für sich: Es werden langfristige Geschäftsbeziehungen aufgebaut und die Liquidität des Unternehmens wird gefördert. Gleichzeitig bringt die Einführung von BNPL auch in anderen Aspekten des Geschäftslebens bemerkenswerte Veränderungen mit sich. Dazu zählen die Verbesserung von Customer-Relationship-Systemen, die Nutzung fortschrittlicher Analysewerkzeuge und die Einführung neuer Formen der Geschäftskommunikation. Folglich kann davon ausgegangen werden, dass viele weitere Bereiche von den Möglichkeiten der BNPL-Methode profitieren werden.

Fazit

„Buy Now, Pay Later“ – eine moderne Bezahlmethode, die zahlreichen Unternehmen eine flexible und adaptive Lösung in wirtschaftlich unsicheren Zeiten ermöglicht. Mit der Inanspruchnahme von BNPL können Start-ups und auch größere Unternehmen ihre Liquidität einfacher steuern. Bieten sie diese Zahlungsmethode ihren Kunden an, können sie auf eine effektivere Weise Bestandskunden halten und weitere wichtige Prozesse optimieren.

Es ist also nicht verwunderlich, dass BNPL von Unternehmen verstärkt in vielfältigen Bereichen für sich so wie für ihre Kunden strategisch implementiert wird. Daher kann man kaum noch von einem Trend sprechen, sondern vielmehr von einer zukunftsfähigen, flexiblen Lösung für viele Unternehmen.

Zum Autor

Sergej Dubowik ist CEO der SalesPower GmbH und Experte für FinTech und digitalen Systemvertrieb. Die Firma offeriert digitale Zahlungsabwicklung, Factoring sowie BNPL (Buy Now, Pay Later) für KMUs, wie Agenturen, Berater, Coaches, Dienstleister sowie ein eigenes CRM.