andreas w. grimm

Verstehen Sie mich bitte nicht falsch. Sollte Ihnen ein Maklerbestand zum Kauf angeboten werden, dann kaufen Sie ihn auf jeden Fall – zumindest dann, wenn Sie ihn genau geprüft haben und wissen, was Sie da tun! Es wird vermutlich das beste Geschäft Ihres Lebens werden. Aber tun Sie mir einen Gefallen: Stellen Sie den Kauf eines Maklerbestands nicht ins Zentrum Ihrer Unternehmensstrategie.

Wenn Sie Versicherungsmakler oder Mehrfachagent sind, dann bringen Sie das Thema Generationenberatung vermutlich selten in direkten Zusammenhang mit der Frage Ihrer eigenen Nachfolgeplanung. Die wenigsten Makler machen sich im Alltag zum Thema Nachfolge überhaupt Gedanken, schließlich liegt sie in den meisten Fällen noch einige Jahre in der Zukunft und hat nach eigenem Empfinden noch genügend Zeit, irgendwann angegangen zu werden.

Ein Versicherungsmakler ist Sachverwalter seines Kunden und dessen Wohle verpflichtet. Die meisten Makler dürften für sich in Anspruch nehmen, genauso zu handeln und ein integrer Geschäftsmann und fairer, unabhängiger Berater zu sein – immer die Bedürfnisse ihrer Kunden im Zentrum ihrer Bemühungen. Was im Umgang mit Kunden in vielen Fällen noch zuzutreffen scheint, sieht allerdings oft ganz anders aus, wenn Makler Geschäfte mit Maklern machen. Ganz besonders gut kann man diese Verwandlung ...

Wer seine Angehörigen in ein besonderes Abenteuer schicken möchte, der sollte einmal drüber nachdenken, ob er ihnen nicht einfach ein Maklerunternehmen hinterlässt. Das kann in manchen Fällen sehr spannend werden – manchmal sogar ein finanzielles Desaster.

Das Resultate Institut in München hat ein neues Konzept auf den Markt gebracht: die MaklerTreuhand®. Im Notfall, also wenn der Inhaber eines Maklerunternehmens durch schwere Krankheit, Unfall oder Tod ausfällt, stehen die Hinterbliebenen oft ratlos da. Es fehlt häufig an allem: an Expertise, an Vollmachten, am Testament. Der Experten-Report hat mit Andreas W. Grimm, Geschäftsführer des Resultate Instituts über Motivation, Konzept und Hintergründe gesprochen.

Vor kurzem hat mich ein Makler angerufen, dem ein Krankenversichertenbestand zum Kauf angeboten worden ist – aus einer Maklerinsolvenz heraus. Normalerweise hat es gute Gründe, warum ein Maklerunternehmen in die Insolvenz gerät – in den meisten Fällen spiegeln sich diese Gründe dann auch deutlich in der Qualität des Vertragsbestands des betreffenden Unternehmens wieder. Dementsprechend vorsichtig sollte ein Käufer sein, wenn er einen solchen Bestand erwerben ...

Ein klingelndes Telefon ist für die meisten Makler ein freudiges Ereignis. Zumindest, wenn auf der anderen Seite der Leitung ein abschlusswilliger Kunde sitzt, der sich gerade für ein Versicherungsprodukt entschieden hat.