Vermittler

Transformation im Vertrieb verlangt mehr als Methodenwissen. Wer Vermittler im Wandel pauschal führt, verliert sie – und riskiert den Erfolg. Warum souveränes, situatives Führungshandeln jetzt entscheidend ist, erklärt Christian Polz, Geschäftsführer von Team-Polz, im Gastbeitrag.

Versicherung greift oft erst nach dem Schaden. Eine aktuelle Studie zeigt, dass genau darin das eigentliche Problem liegt – und warum sich die Logik der Absicherung verändern könnte.

Weniger Recherche, schnellere Antworten: Jung, DMS & Cie. bringt mit dem „JDC Companion“ einen KI-gestützten Fachassistenten in sein Maklerverwaltungsprogramm – und setzt dabei auf geprüfte Tarifdaten statt frei zugänglicher Quellen.

Der Bundesverband Deutscher Versicherungskaufleute (BVK) kritisiert die Reform der privaten Altersvorsorge scharf. Besonders die Einführung eines staatlichen Vorsorgefonds stößt auf massiven Widerstand – der Verband sieht darin einen Eingriff in den Markt und eine Abwertung der Vermittlerrolle.

Altersvorsorgereform im Bundestag: Der AfW begrüßt neue Produkte, warnt aber vor Schwächen in Beratung und Vertrieb als entscheidendem Erfolgsfaktor.

Der neue SCHUFA-Score soll nachvollziehbarer werden – doch eine aktuelle Umfrage zeigt: Die Mehrheit der Deutschen hat ihren Score nie abgerufen und versteht die Logik dahinter kaum. Für Vermittler entsteht daraus ein neues Beratungsfeld – und eine alte Herausforderung.

Alle wollen ins Gewerbegeschäft – doch viele übersehen die kleinsten Unternehmen. Mit stark automatisierten Produkten zeigt die Alte Leipziger, wie sich dieses Segment effizient erschließen lässt.

Die Wechseljahre sind eine der prägendsten, aber oft unterschätzten Lebensphasen. Mit digitalen Angeboten wie Evela Health beginnt die Versicherungsbranche, diese Lücke zu schließen – und verschiebt damit ihren Fokus stärker in Richtung Begleitung statt reiner Leistung.

Die SCHUFA führt einen neuen, vollständig transparenten Bonitätsscore ein und ersetzt damit den bisherigen Basisscore. Verbraucher können ihre Bewertung künftig nachvollziehen – und sogar selbst berechnen. Für Vermittler eröffnet das neue Möglichkeiten in der Beratung, wirft aber auch grundlegende Fragen zum Umgang mit Bonitätsdaten auf.