Bankenvertrieb

Einfirmenvermittler führen weiterhin den LV-Vertrieb an, verlieren aber leicht an Boden. Während Makler und Mehrfachagenten bei laufenden Beiträgen erstmals die Spitzenposition erreichen, erleben Banken 2024 ein starkes Comeback im Einmalbeitragsgeschäft. Das zeigt die neue WTW-Studie zum eingelösten Neugeschäft in der Lebensversicherung.

Die Bundesanstalt für Finanzdienstleistungsaufsicht (BaFin) hat bei einer Mystery-Shopping-Aktion deutliche Defizite bei der Beratung und Dokumentation im Vertrieb von Versicherungsanlageprodukten festgestellt. Das geht aus einem Bericht hervor, den die Aufsicht jetzt veröffentlicht hat. Die Aktion war Teil einer europaweiten Untersuchung, die von der Europäischen Aufsichtsbehörde EIOPA koordiniert wurde und zwischen März und Juni 2024 stattfand.

Der Versicherungsvertrieb in Deutschland verschiebt sich weiter in Richtung hybrider Strukturen. Vergleichsportale etablieren sich nicht nur als Vertriebskanal, sondern auch als erste Anlaufstelle zur Information. Das zeigt der aktuelle „Kundenmonitor e-Assekuranz 2024 – Der Vertriebswege-Monitor“ von Sirius Campus.

Die myLife Lebensversicherung AG blickt auf ein Rekordjahr 2024 zurück und will ihren Erfolgskurs fortsetzen. Wachstumstreiber bleiben flexible Fondspolicen, neue Vertriebskanäle und eine optimierte Investmentplattform.

„Bancassurance as a Service“ neu gedacht: Mit ihrer Expertise im Bankvertrieb übernimmt die HDI Bancassurance Vermarktung und Vertrieb. myLife stellt eine innovative Plattform sowie Services für die gemeinsame investmentbasierte Versicherungslösung zur Verfügung.

Jenny Friese übernimmt ab 1. Januar 2024 als neues Mitglied des Vorstands der AVB das eigenständige Ressort ‚Bankenvertrieb und Mitarbeitergeschäft‘ von Jens Grote, der sich künftig auf die Bereiche Vertriebsmanagement, People Management und Vertriebsprozesse konzentriert.

Der gebürtige Münchner Harald Lanzinger hat zum 1. Juli zum Traditionshaus Münchener Verein gewechselt. Hier übernimmt er als Vertriebsdirektor die Leitung des Bankenvertriebes. Die Position wurde neu geschaffen, um die bestehenden Kooperationen mit Banken systematisch auszubauen und den Vertriebsweg strategisch weiter zu entwickeln.