Gute Chancen für Berufseinsteiger

Das repräsentative Bild einer Vermittlerumfrage verdeutlicht einmal mehr: nur mehr 3 Prozent der Befragten sind im Alter unter 30 Jahren, dagegen haben 54 Prozent ein Alter über 50 Jahren, 13 Prozent davon sind sogar über 60 Jahre. Ein Berufsstand der definitiv überaltert.

Jungen Berufseinsteigern bieten sich somit gute Chancen im Rahmen einer Nachfolgereglung in einem Maklerbüro Verantwortung zu übernehmen. „Alte Hasen und junge Wilde“ kann eine gelungene Kombination für die Weiterführung etablierter Maklerenternehmen sein.

Die Kundenberatung und der Faktor Zeit

Wie viel Zeit nehmen sich Vertriebspartner für ihre Kunden? Die Mehrheit, das sind 62 Prozent, kalkuliert für das Beratungsgespräch ca. ein bis zwei Stunden ein. 7 Prozent der Befragten geben an, sogar noch mehr Zeit beim Kunden zu verbringen.

Einziger Wermutstropfen: In den Beratungsgesprächen zur privaten Altersvorsorge stehen das Thema Kollektivsparen und die damit verbundenen Vorteile nicht im Vordergrund. Lediglich 9 Prozent bringen diesen Punkt immer vor, 25 Prozent häufig. Dagegen antworten 39 Prozent der Befragten, sie würden das Thema selten oder nie ansprechen, weitere 27 Prozent tun das „manchmal“.

Martin Gräfer, Vorstand der Versicherungsgruppe die Bayerische, erklärt:

„Dem einzigartigen Wettbewerbsvorteil der Versicherungen, nämlich das Sparen im Kollektiv und über die Zeit, wird viel zu wenig Beachtung geschenkt. Gerade dieses Thema würde sich hervorragend eignen, den Kunden von den Vorzügen der privaten Altersvorsorge zu überzeugen.“

Datengrundlage

Eine repräsentative Online-Befragung der V.E.R.S. Leipzig GmbH bei insgesamt 365 Vertriebspartnern in Deutschland unter Leitung von Professor Dr. Fred Wagner. Auftraggeber war die Versicherungsgruppe die Bayerische.

Bild: (1) © maxximmm / fotolia.com (2) © die Bayerische