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Wie häufig kommen Ihre Kunden zu Ihnen ins Büro? Wir haben gefragt, wo Sie bevorzugt mit Ihren Kunden sprechen. 11 Prozent der Makler geben an, nie im eigenen Büro Kunden zu empfangen. Fast genauso viele führen aber mehr als die Hälfte ihrer Gespräche im eigenen Büro. Die generelle Einschätzung: Persönliche Gespräche im Maklerbüro werden seltener. War diese richtig?

Wie häufig besuchen Sie Kunden zuhause? Wir haben gefragt, wo Sie bevorzugt mit Ihren Kunden sprechen. 2 Prozent von Ihnen führen ausschließlich Gespräche beim Kunden, 4 Prozent machen dies gar nicht mehr. Immerhin 9 Prozent der Befragten fahren für die Hälfte ihrer Gespräche zum Kunden. Ihre Einschätzung: es wird sich nichts wesentlich ändern. War diese richtig?

Wie kann man als Neukunde auf Sie aufmerksam werden? Wir haben gefragt, auf welchen Kanälen Sie Neukunden erreichen. Den größten Anteil haben nach wie vor persönliche Empfehlungen.

Vor ein paar Tagen bezeichnete der Chef der quirin-Bank Karl Matthäus Schmidt die Start-ups im Finanzbereich als „digitale Drückerkolonnen ähnlich herkömmlichen Strukturvertrieben“ und prophezeite das baldige Ende. Der experten Report bat einen der erfolgreichsten Fintech-Gründer, Dominik Groenen, um einen Kommentar. Und der hat es in sich. G

Unter den Gewerbekunden gewinnt der Versicherungsabschluss über Makler weiter an Bedeutung. Wurden vor zehn Jahren noch 37 Prozent der Abschlüsse über einen Makler getätigt, liegt der Anteil 2015 bei 46 Prozent. Dies geht aus der jährlich durchgeführten Studie „Gewerbekundenmonitor Assekuranz“ des internationalen Marktforschungs- und Beratungsinstituts YouGov hervor. Im

Über 16 Millionen Menschen haben einen Riester-Vertrag abgeschlossen. Sie haben Anspruch auf staatliche Förderung. Wer sich diesen Zuschuss nicht entgehen lassen will, muss bis Ende des Jahres handeln. Darauf hat jetzt der Gesamtverband der Deutschen Versicherungswirtschaft e.V. aufmerksam gemacht.

Die Digitalisierung verändert die Versicherungsbranche: Kunden schließen Versicherungen auch über das Internet ab, sie recherchieren im Netz, und bei der Wahl eines Versicherungsproduktes nutzen sie Vergleichsportale, zur Analyse bisheriger Vorsorgemaßnahmen Apps und Online-Angebote. „An die Stelle des Besuchs des Beraters beim Kunden zu Hause rückt die digitale Beratung in Kombination mit einem persönlichen Gespräch: Alles wird hybrid!“, bringt es der Unternehmer, Speaker und Autor Andreas Buhr ...

Die im Sommer 2015 vom BVK veröffentlichte Strukturanalyse 2014 ließ aufhorchen: Jeder fünfte Vertreter ist unzufrieden und denkt ernsthaft über einen Vertriebswegewechsel nach. Die Unzufriedenheit hat viele Gründe: Ständig steigender Umsatzdruck, modifizierte Voraussetzungen bei Bonifikationsansprüchen und verkürzte Provisionen bei gleichzeitiger Überbürdung von mehr und mehr administrativen Aufgaben. Deshalb geben wechselwillige Vertreter in der Umfrage zur Strukturanalyse als größtes Ziel bei ...

Die insuro Maklerservice GmbH setzt Zeichen im Jahresendgeschäft. Angeschlossene Vermittler erhalten im Zeitraum vom 23. November bis 31. Dezember 2015 eine erhöhte Vergütung. Voraussetzung dafür ist, dass die Pflegetagegeldanträge mithilfe des Pflegeplans generiert wurden und dass dem Versicherungsantrag das Pflegeplan „Helfer-Fax“ beiliegt. Zusätzlich bekommt der Makler ein einzigartiges Pflegeberatungstool an die Hand.