Verkaufsprozess

Unabhängige Versicherungsvermittler nutzen die Maklerportale der großen Versicherer oft nur sporadisch – und empfehlen diese in der Regel auch nur selten weiter. Ursächlich dafür ist eine durchwachsene Beurteilung der Gesamtqualität und der Unterstützungsfunktionen im vertrieblichen Alltag.

Ein Konto eröffnen, ein Depot anlegen, einen Kredit aufnehmen oder eine Versicherung abschließen – Vorgänge, die jede Versicherung täglich vielfach durchführt. War es in der Vergangenheit dem Kundenberater in der Filiale vorbehalten, diesen Vorgang abzuschließen, sind heutzutage Direktversicherer oder digitale Angebote der etablierten Versicherer für viele Vertragsabschlüsse verantwortlich.

Stets die Customer Journey der eigenen Kunden im Blick, wird im E-Commerce nach Möglichkeiten gesucht, neue Umsatzpotenziale zu generieren. hepster business setzt mit seinen Lösungen an dieser Herausforderung an und verfolgt dabei einen intuitiven Ansatz.

Weil die meisten Versicherer nicht systematisch an einer Verbesserung der Wiederanlagequote arbeiten, verschenkt die Branche dadurch jährlich ein Potenzial von rund 4,6 Milliarden Euro Anlagevolumen. Dies zeigt eine Studie von Simon-Kucher & Partners.

Für Unternehmen mit Pensionsverpflichtungen bedeuten die weiterhin fallenden Zinsen steigende Rückstellungen. Eine liquiditätsschonende Lösung ist die Auslagerung auf einen Pensionsfonds. Seit einem Jahr bietet die Longial hierfür den Longial PensionsPlan an.

Generali Leben wird an die Viridium Gruppe verkauft. Der Verwaltungsrat der Assicurazioni Generali und der Aufsichtsrat der Generali Deutschland haben nun den Verkaufsprozess für die Mehrheitsbeteiligung eingeleitet. Der entsprechende Vertrag wird voraussichtlich in Kürze unterzeichnet.

Unterschiedliche Zielgruppen erfordern individuelle Kommunikationsstrategien. B2B-Kommunikation basiert in erster Linie auf detaillierten Fakten, da innerhalb eines Unternehmens ein mehrstufiger und komplexer Kaufprozess vorherrscht. Verkäufer nehmen hier eine beratende Position ein, um genauestens über das Produkt und dessen Verwendung zu informieren. Kommunikation und Vertrieb an Konsumenten steht unter anderen Vorzeichen. Kaufentscheidungen werden gewöhnlich intuitiv getroffen, weshalb die ...