Henning Maaß

Einfirmenvermittler führen weiterhin den LV-Vertrieb an, verlieren aber leicht an Boden. Während Makler und Mehrfachagenten bei laufenden Beiträgen erstmals die Spitzenposition erreichen, erleben Banken 2024 ein starkes Comeback im Einmalbeitragsgeschäft. Das zeigt die neue WTW-Studie zum eingelösten Neugeschäft in der Lebensversicherung.

In Deutschland verfügten Makler und Mehrfachagenten im Jahr 2018 mit einem Anteil von 40 Prozent über den größten Teil am Neugeschäftsvolumen in der betrieblichen Altersvorsorge nach APE, vor den Einfirmenvermittlern (35 Prozent) und Banken (16 Prozent).

Der wichtigste Vertriebskanal für private Altersvorsorgeprodukte (pAV) in Deutschland sind Banken. Dies zeigt die Vertriebswegestudie 2018 zur deutschen Lebensversicherung von Willis Towers Watson.

Im vergangenen Jahr haben sich beim Vertrieb von Lebensversicherungen in Deutschland erneut nur leichte Veränderungen ergeben. So blieben Einfirmenvermittler der führende Vertriebsweg und konnten ihren Anteil leicht auf 32,9 Prozent ausbauen. Dies geht aus der 20. Vertriebswege-Studie Lebensversicherung von Willis Towers Watson hervor.

In der Vertriebswege-Studie 2018 von Willis Towers Watson zeigt sich, dass die Anteile der Vertriebswege in der Lebensversicherung stabil geblieben sind.