Vertriebsmodelle

Wenn das eigene Produktangebot nicht reicht, sollen Helvetia-Agenturen künftig auf Lösungen außerhalb der eigenen Gesellschaft zugreifen können. Dafür kooperiert der Versicherer mit der vfm-Gruppe und deren AOplus-Modell. Helvetia reiht sich damit in eine Entwicklung ein, die den klassischen Ausschließlichkeits-Vertrieb zunehmend verändert.

Während viele Maklerpools auf Skalierung und Plattformmodelle setzen, betont aruna-Geschäftsführer Christopher Kluwe eine andere Strategie: Spezialisierung, Nähe zum Makler und kontrolliertes Wachstum. Ein Blick auf die Positionierung eines inhabergeführten Pools im sich wandelnden Markt.

Der Maklermarkt steht vor einem strukturellen Umbruch: Konsolidierung, Machtverschiebungen und neue Vertriebsmodelle verändern die Spielregeln. Eine aktuelle Studie zeigt, wo Versicherer und Vermittler aneinander vorbeireden.

In einer Serie veröffentlicht der CPGA-Geschäftsführer und VSH-Experte, Christian Henseler, relevante Kapitel der Studie "EUROPEAN OBSERVATORY: Entwicklungen am weltweiten Versicherungsmarkt“. Dieser Teil behandelt die Entwicklung der Belegschaftszahlen in 5 Mitgliedstaaten der EU.