KI im Vertrieb

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Christian PolzChristian PolzTeam Polz
Chefsache

Serie: Transformation im VertriebAlle gleich führen? Der größte Fehler in der Transformation

Transformation im Vertrieb verlangt mehr als Methodenwissen. Wer Vermittler im Wandel pauschal führt, verliert sie – und riskiert den Erfolg. Warum souveränes, situatives Führungshandeln jetzt entscheidend ist, erklärt Christian Polz, Geschäftsführer von Team-Polz, im Gastbeitrag.
Zwischen Plattformökonomie und Spezialisierung: Ein Vermittler steht vor der strategischen Entscheidung zwischen skalierbarer Digitalstruktur und unabhängiger, handwerklich geprägter Beratung.Zwischen Plattformökonomie und Spezialisierung: Ein Vermittler steht vor der strategischen Entscheidung zwischen skalierbarer Digitalstruktur und unabhängiger, handwerklich geprägter Beratung.Redaktion experten.de / KI-generiert
Hintergrund

Maklerpools im Umbruch: Zwischen Plattformlogik und Spezialisierung

Wachstum, Technologie, Konsolidierung: Der Maklermarkt steht vor einer Phase struktureller Neuordnung. Während große Plattformen auf Skalierung setzen, sehen andere Anbieter weiterhin Raum für spezialisierte Modelle. Wie viele Wege bleiben – und wie viele Pools?
„Bin ich zu abhängig von meinem Pool?“ - wenn sich diese Frage stellt, kann es schon zu spät sein (Symbolbild).„Bin ich zu abhängig von meinem Pool?“ - wenn sich diese Frage stellt, kann es schon zu spät sein (Symbolbild).Larsgustav / pixabay
Digitalisierung

„Bin ich zu abhängig von meinem Pool?“

KI, Plattformen und Skalierung gelten als zentrale Treiber im Versicherungsvertrieb. Doch Christopher Kluwe sieht die Entwicklung differenzierter – und warnt vor neuen Abhängigkeiten für Vermittler.
Alena Winter, Produktmanagerin bei MORGEN & MORGENAlena Winter, Produktmanagerin bei MORGEN & MORGENMORGEN & MORGEN
Tools

KI für AVB-Fragen: MORGEN & MORGEN startet „Berater-KI“ für den Vertrieb

Tarifdetails in Sekunden statt Recherche im Bedingungswerk: MORGEN & MORGEN GmbH bringt mit dem „M&M Companion“ einen KI-gestützten Fachassistenten auf den Markt, der Vermittler im Kundengespräch unterstützen soll.
Die aruna GmbH lädt am 8. Mai 2026 zur Fachmesse in die Berliner Kulturbrauerei.Die aruna GmbH lädt am 8. Mai 2026 zur Fachmesse in die Berliner Kulturbrauerei.Kaufdex / pixabay
Termine

aruna-Fachmesse 2026: Branchentreff im Zeichen von KI, Kostendruck und Strukturwandel

Komposit trifft Personenversicherung, Vertrieb trifft Technologie: Die aruna-Fachmesse am 8. Mai in Berlin will zentrale Zukunftsfragen der Branche bündeln – und rückt dabei den tiefgreifenden Wandel der Assekuranz in den Mittelpunkt.
Christine Schönteich, Co-CEO der INFITECH Gruppe und zugleich Geschäftsführerin der Fonds FinanzChristine Schönteich, Co-CEO der INFITECH Gruppe und zugleich Geschäftsführerin der Fonds FinanzFonds Finanz
Unternehmen

PKV-Makler im Visier: INFITECH greift nach verticus

Ein großer PKV-Makler wechselt den Besitzer – und wird Teil einer technologiegetriebenen Plattform. Hinter der Transaktion steckt mehr als ein klassischer Verkauf: Es geht um KI, Skalierung und die Frage, wie Vertrieb künftig organisiert wird.
Devin Vandreuke, Unternehmensberater
Marketing & Vertrieb

"Die Zukunft des Verkaufens beginnt jetzt"

Warum der Vertriebssektor 2026 einen tiefgreifenden Wandel, geprägt von neuer Technologie, veränderten Kundenbedürfnissen und strategischer Neuausrichtung, erlebt, erklärt Devin Vandreuke, selbst Unternehmensberater für den Vertrieb.
Simon Moser, Gründer und CEO muffintech GmbHSimon Moser, Gründer und CEO muffintech GmbH
Digitalisierung

„Unsere KI ersetzt keine Vermittler – sie verschafft ihnen Zeit für das, was wirklich zählt“

Künstliche Intelligenz als Entlastung im Vermittleralltag: Mit einem maßgeschneiderten KI-System will muffintech die Versicherungsbranche neu denken. CEO und Gründer Simon Moser berichtet über seinen Weg vom Makler zum Tech-Unternehmer – und wie smarte Prozesse echten Unterschied machen können. Der Text erschien zuerst im expertenReport 10/25.
[pma:]-Geschäftsführer Dr. Bernward Maasjost[pma:]-Geschäftsführer Dr. Bernward MaasjostWolfgang Köhler
Unternehmen

[pma:] KI-Offensive bringt Maklergeschäft voran

Mit einem Umsatzplus von 11,4 Prozent und innovativen KI-Initiativen blickt die [pma:] Finanz- und Versicherungsmakler GmbH auf ein Rekordjahr 2024 zurück. Auch 2025 soll der Wachstumskurs mit datengetriebenem Maklerservice fortgesetzt werden.

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