Das dritte Pandemiejahr fordert viele (Makler-)Unternehmen nach wie vor heraus. Es verwundert somit nicht, dass auch Geschäftsmodelle auf dem Prüfstand stehen. Auch vor den klassischen Maklerbetrieben machen diese Überlegungen nicht halt. Nachfolge-Experte Dr. Peter Schmidt vertritt die Auffassung, Versicherungsvermittler haben eine Zukunft und können erfolgreich sein, wenn sie die Weichen strategisch klug stellen. Tipps gibt es dafür im Ratgeber „Neuer Kurs für Maklerunternehmen“.
Die Pandemie wirkt nach wie vor wie ein Brandbeschleuniger und hat viele Veränderungsprozesse in Gang gesetzt. Was zum Start in die 20er-Jahre teilweise als nicht umsetzbar eingestuft wurde, ist heute gelebter Alltag. Durch digitale Tools und die dazugehörigen Prozesse hat Digitalisierung zu einem veränderten Kundendialog und mehr Effizienz geführt. Wer die Veränderung nicht scheut, kann mit Blick auf die Zukunft nachhaltig gute Umsätze generieren.
Know-how macht Umsatz
Das Buch „Neuer Kurs für Maklerunternehmen“ von Dr. Peter Schmidt, Geschäftsführer, Consulting & Coaching – Unternehmensberatung mit dem PLUS, bietet allen, die sich mit einer weitreichenden Neuorientierung oder Umstrukturierung beschäftigen, wichtige Impulse. Jungmakler erhalten Tipps und Anregungen, wie sie eine eigene Positionierung und Geschäftsstrategie aufbauen.
Jungmaklern rät Schmidt deshalb, vor der kompletten Selbstständigkeit ausreichend Zeit in Wissen sowie die eigene Spezialisierung zu investieren. Die Zeit der „Bauchläden“ gehört definitiv der Vergangenheit an. Wer erfolgreich sein will, muss sich mit einem klaren Fokus und guten Konzepten auf die anvisierte Zielgruppe konzentrieren. Einfach mal als Makler loslegen wäre kein guter Plan. Vielmehr muss schon frühzeitig das Bild entstehen, wohin sich das neue Maklerunternehmen in fünf, zehn oder 20 Jahren entwickeln soll. Checklisten helfen Gründern und Gründerinnen, dieses Zukunftsszenario aufzubauen.
Die Rechtsform
Von der GbR als Rechtsform bei der Unternehmensgründung ist abzuraten. Zu schwer wiegt der Nachteil der persönlichen und zwar gesamtschuldnerischen Haftung des Maklers. Eine Vermögensschaden-Haftpflichtversicherung (VSH) bietet in der Regel den wichtigen Schutz, doch tritt die VSH nicht ein, kann ein Durchgriff auf den Makler persönlich beziehungsweise das Maklerunternehmen erfolgen. Bei einem Einzelunternehmer oder einem GbR-Gesellschafter kann die Privatinsolvenz die Folge sein. Die Rechtsform der GmbH ist eine mögliche Alternative – muss aber keinesfalls der alleinige Königsweg sein. Das Buch beschäftigt sich ausführlich mit Für und Wider und gibt Tipps zu den „12 Schritten einer Makler-GmbH“.
Das MVP: Nur welches?
Backoffice, Technik, Organisation und die daraus resultierende Wirtschaftlichkeit sind essenzielle Komponenten für ein erfolgreich geführtes Unternehmen und tragen maßgeblich zum Erfolg im Vertrieb und in der Kundenberatung bei. Das Maklerverwaltungsprogramm als Herzstück des Betriebes muss den aktuellen Anforderungen entsprechen und gleichzeitig ein verlässliches Fundament für die Zukunft sein.
Schmidt rät deshalb dazu, die wirtschaftliche Stabilität des Anbieters und die Art und Weise, wie Weiterentwicklungen positioniert werden, bei der Entscheidung zu berücksichtigen. Im Buch skizzieren Kurzbeispiele die individuellen Anforderungen sowie den Lösungsweg bei der Entscheidung für ein MVP.
Themen:
LESEN SIE AUCH
Münchener Verein wird neues Vereinsmitglied bei meinMVP
Die Münchener Verein Versicherungsgruppe wird zum 01. November 2023 als achtes Mitglied in den Verein meinMVP e.V. aufgenommen. Dieser steht hinter dem namensgebenden kostenlosen webbasierten Maklerverwaltungsprogramm 'meinMVP', das die gesamte Bestandsführung in nur einer Plattform bündelt.
„Die individuelle und persönliche Maklerbetreuung ist ein absoluter Schwerpunkt für uns.“
Die SDV AG positioniert sich mit einem klaren Statement im Markt: „Einfach mehr als ein Maklerpool“. Mit welcher Strategie sie gemeinsam mit ihren Vertriebspartnern nachhaltig erfolgreich sein wird, verrät Armin Christofori im Gespräch mit dem expertenReport.
insureNXT 2023: Smarte Kooperationen, innovative Lösungen
Wie müssen sich die Versicherer verändern, um auf die unterschiedlichen Bedürfnisse der Kund*innen und wirtschaftlichen Bedingungen zu reagieren? Rund 170 Unternehmen und Partner präsentierten auf der 2. Ausgabe der insureNXT innovative Projekte und Geschäftsmodelle.
Makler und digitale Versicherer: Konkurrenz oder Synergie?
InsurTechs und digitale Versicherer erleben derzeit eine Hochphase. Einige verzichten im Vertrieb komplett auf den herkömmlichen Maklermarkt und wenden sich direkt an die Kunden. Werden angesichts der fortschreitenden Digitalisierung Makler also künftig überflüssig?
Unsere Themen im Überblick
Themenwelt
Wirtschaft
Management
Recht
Finanzen
Assekuranz
Lebensversicherung: ZZR-Rückflüsse bringen Spielraum
Zinsanstieg, ZZR-Rückflüsse und demografischer Wandel verändern das Geschäftsmodell der Lebensversicherer grundlegend. Die Branche steht finanziell stabil da – doch das Neugeschäft bleibt unter Druck.
Wiederanlage im Bestand: Versicherer verschenken Milliardenpotenzial
In Zeiten stagnierender Neugeschäftszahlen und hoher Leistungsabfüsse rückt der Versicherungsbestand zunehmend in den Fokus strategischer Überlegungen. Das gilt insbesondere für die Lebensversicherung: Dort schlummern ungenutzte Chancen, die Erträge stabilisieren und die Kundenbindung stärken könnten – wenn Versicherer systematisch auf Wiederanlage setzen würden. Der Text erschien zuerst im expertenReport 05/2025.
#GKVTag – Pflegeversicherung unter Reformdruck: Stabilität durch Solidarität
Drei Jahrzehnte Pflegeversicherung – eine sozialpolitische Erfolgsgeschichte mit strukturellen Rissen. Seit ihrer Einführung garantiert sie die Absicherung pflegebedürftiger Menschen und setzt dabei auf das Zusammenspiel von Solidarität und Eigenverantwortung. Doch mit wachsender Zahl Anspruchsberechtigter, einem Ausgabenvolumen von inzwischen 65 Milliarden Euro und einem Beitragssatz von 3,6 Prozent (zuzüglich Kinderlosenzuschlag) gerät das System an seine finanziellen Grenzen.
„Fünf Tierseuchen gleichzeitig – Tierhalter geraten weiter unter Druck“
Mit einem neuen Höchstwert von 96 Millionen Euro Schadenaufwand blickt die Vereinigte Tierversicherung (VTV) auf das bislang teuerste Jahr ihrer Geschichte zurück. Der Großteil der Schäden entstand durch Tierseuchen – allen voran durch die Blauzungenkrankheit, die allein 30 Millionen Euro kostete. Diese betraf 2024 vor allem Wiederkäuer-Bestände in Nordrhein-Westfalen, Rheinland-Pfalz, Schleswig-Holstein und Hessen. Die VTV ist Marktführer in der landwirtschaftlichen Tierversicherung und Teil der R+V Gruppe.
Die neue Ausgabe kostenlos im Kiosk
Werfen Sie einen Blick in die aktuelle Ausgabe und überzeugen Sie sich selbst vom ExpertenReport. Spannende Titelstories, fundierte Analysen und hochwertige Gestaltung – unser Magazin gibt es auch digital im Kiosk.
"Das Gesamtpaket muss stimmen"
Bernd Einmold & Sascha Bassir
„Im Vertrieb werden wir unsere Aktivitäten ausbauen und die Kapazitäten dafür verstärken”
Dr. Florian Sallmann