Consulting & Coaching

Im Vorjahr haben viele Makler ihre Bestände oder Firmen in neue Hände gegeben. Die Nachfrage ist groß und Käufer haben für die Investitionen ambitionierte Ziele. Dennoch ist bei Seniormaklern ein Zögern und Zaudern zu spüren. Warum das so ist und wie man immer wieder aufschiebende Gedanken auflösen kann.

Das dritte Pandemiejahr fordert viele (Makler-)Unternehmen nach wie vor heraus. Es verwundert somit nicht, dass auch Geschäftsmodelle auf dem Prüfstand stehen. Auch vor den klassischen Maklerbetrieben machen diese Überlegungen nicht halt. Nachfolge-Experte Dr. Peter Schmidt vertritt die Auffassung, Versicherungsvermittler haben eine Zukunft und können erfolgreich sein, wenn sie die Weichen strategisch klug stellen. Tipps gibt es dafür im Ratgeber „Neuer Kurs für ...

„Nichts ist so kraftvoll wie eine Idee, deren Zeit gekommen ist“, lautet ein Zitat von Victor Hugo. Stimmt, werden viele sagen, die Neuerungen offen gegenüberstehen und in Veränderungsprozessen Chancen sehen. Andere fühlen sich mehr der Gedankenwelt von Gustav Freitag zugehörig: „Der Mensch ist ein Gewohnheitstier.“

Die Zahl der Versicherungsvermittler sinkt. Die Anzahl der Makler laut Statistik der DIHK erstmals auch. Und nach demografischer Lage, mangelndem Berufsnachwuchs sowie weiterer Megatrends in der Volkswirtschaft wird sich diese Spirale beschleunigen. Muss man davor als Vermittler Angst haben? Es ist unübersehbar, dass die Last, die auf Vermittler von Versicherungen und Finanzdienstleistungen drückt, immer größer wird. Mehr Belastungen aus der zunehmenden Regulierung des Marktes, kritischere ...

Eine Bestandsübernahme bedeutet für Makler zumeist eine komplett neue Arbeitsweise - mit komplexen Anforderungen. Selbst bei kleineren Kundenbeständen ist die Betreuung der neuen Kunden für einen Käufer anspruchsvoll. Besonders die Betreuung von VIP-Kunden ist nicht zu unterschätzen.