Vertriebsstrategie

Die Kompositversicherer stehen vor enormen Herausforderungen: Die Schaden-Kosten-Quote lag 2023 im Durchschnitt über 100 Prozent – ein Verlustgeschäft. Besonders betroffen sind Kfz- und Wohngebäudeversicherungen. Experten von Simon-Kucher fordern nun eine radikale Optimierung im Vertrieb, mehr Automatisierung und eine durchdachte Rabattstrategie.

Der Industrieversicherungsmakler und Risikoberater ernennt Olaf Keller zum CCO für Marsh Deutschland mit sofortiger Wirkung. Zu seinen Aufgaben gehört es, die Segment- und Vertriebsstrategie zu schärfen, diese deutschlandweit umzusetzen und Wachstumsinitiativen voranzutreiben.

Entgegen dem Markttrend wollen die HDI Versicherungen vermehrt auf den Ausbau des Exklusivvertriebs setzen. Der Makler- und Kooperationsvertrieb gerät damit aber nicht aus dem Fokus: Speziell für diesen Vertriebsweg wird eine spartenfokussierte Organisation etabliert.

Die Versicherungsmaklergruppe macht Alexander Trowe zum neuen Geschäftsführer Ihres Düsseldorfer Standortes Versicherungsmakler am Seestern GmbH. Er bringt langjährige Erfahrung in der Beratung von nationalen sowie internationalen Unternehmen und Industriekunden mit.

Bei dem Großteil der Vermittler dürfte eine Verpflichtung zur Durchführung eines Produktfreigabeverfahrens ausscheiden, weil sie nicht „produktkonzipierend“ tätig sind. Unter welchen Umständen sie dennoch davon betroffen sein könnten.

Fast immer, wenn es um das BU-/KTG-Problem geht, wird darüber gesprochen, dass es Fälle gibt, in denen das Krankentagegeld endet und die BU-Leistung noch nicht beginnt. Bei Ärzten und Zahnärzten gibt es jedoch ein wesentlich bedeutenderes Problem, das durch die Verschlechterung der Krankentagegeldbedingungen der letzten Jahre entstanden ist.

Vor vier Jahren hat sich Ralf Müller von Ralf Müller Versicherungsmakler für Ärzte und Zahnärzte GmbH auf die Ruhestandsplanung für Ärzte und Zahnärzte spezialisiert und beschreibt in den folgenden Beiträgen, wie es dazu kam und wie sich auch sein Unternehmen durch die Spezialisierung konsequent weiterentwickelt hat. Und natürlich geht er auch auf die Anforderungen der Menschen ein, die immer mehr als systemrelevante Berufe wahrgenommen werden. Ko