Vertriebssteuerung

Reibungslose Vertriebsprozesse sind mehr als bloße Routine – sie entscheiden über Erfolg oder Misserfolg. Michael Lamm von der Sales Manufactory Group zeigt, wie aus Erstkontakt, Qualifizierung und Bedarfsermittlung eine durchgängige Reise wird, die Kunden überzeugt und Abschlussquoten spürbar steigert.

Um seine führende Position in einem vielschichtigen externen Umfeld weiter auszubauen und nachhaltige Partnerschaften zu fördern, stellt AXA Partners sein Vertriebsteam für die DACH-Region neu auf. Ziel ist eine verstärkte Betreuung der Geschäftspartner aus dem lokalen Markt heraus.

Um die regionale Partnerbetreuung vor Ort zu intensivieren und Makler in ihrem unternehmerischen Erfolg zu stützen, baut der Full-Service-Dienstleister sein Team mit Mike Oliver Hahnemann Luz, Andreas Bahr und Ingo Ternes um drei neue Vertriebsdirektoren aus.

Aon stärkt seinen innerdeutschen Vertrieb und erweitert die Vertriebsleitung zum 1. Juli 2022 mit Moritz Scheckenbach. Der 38-jährige steuert die vertrieblichen Aktivitäten sowie die Neukundengewinnung der Region Mitte und treibt außerdem die Gründung eines Sales Best Practice Hub für die Aon Regionen in Süd- und Ostdeutschland voran. M

Dr. Oliver Schellenberger wird ab 1. Oktober 2022 die Leitung der Vertriebssteuerung der Zurich Gruppe Deutschland verantworten.

Michael Panitz wird rückwirkend zum 1. Oktober 2018 neuer stellvertretender Leiter des Exklusivvertriebs bei der Versicherungsgruppe die Bayerische und wird den Leiter Jürgen Reinhardt bei dessen Aufgaben unterstützen.

Die adesso insurance solutions GmbH erweitert durch die vollständige Übernahme der FABIS Sales Solutions GmbH & Co. KG das eigene Produktportfolio um Standardmodule für die Vertriebssteuerung und Provisionsabrechnung.