Verkaufsgespräch

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Robert Leubner, Chief Digital Officier und Mitglied der Geschäftsführung beim Deutschen Institut für VertriebskompetenzRobert Leubner, Chief Digital Officier und Mitglied der Geschäftsführung beim Deutschen Institut für Vertriebskompetenz
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KI-Personas: Punktgenaue Verkaufsgespräche führen und trainieren

Im Vertriebstraining wird immer öfter mit Künstlicher Intelligenz (KI) gestützte Trainingssoftware eingesetzt. Deren Erfolg hängt entscheidend von der Qualität der KI-Personas ab – das sind fiktive Personen, die typischen Kundentypen oder Idealkunden entsprechen. Robert Leubner zeigt im Gastbeitrag, worauf es dabei ankommt.
Michael Lamm von der Sales Manufactory GroupMichael Lamm von der Sales Manufactory GroupSales Manufactory Group
Marketing & Vertrieb

Warum sich der Vertrieb nur als ganzheitlicher Prozess denken lässt

Reibungslose Vertriebsprozesse sind mehr als bloße Routine – sie entscheiden über Erfolg oder Misserfolg. Michael Lamm von der Sales Manufactory Group zeigt, wie aus Erstkontakt, Qualifizierung und Bedarfsermittlung eine durchgängige Reise wird, die Kunden überzeugt und Abschlussquoten spürbar steigert.
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Nicht jeder Deckel passt auf jeden Topf - Drei Säulen für die optimale Nutzung von Vertriebspotenzial

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Vorsicht vor Coaching-Fallen: So schützen Sie sich vor unseriösen Anbietern

Mit dem Jahreswechsel kommen oft neue Vorsätze: mehr Bewegung, gesünder leben, finanziell unabhängiger werden. Viele Menschen suchen dabei nach Unterstützung – und stoßen online auf unzählige Coaching-Angebote. Doch Vorsicht!

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