Michaela Ferling

Je nach Studie muss sich ein Drittel bis die Hälfte der aktuell circa 46.000 registrierten Makler kurz- oder mittelfristig mit der Unternehmensnachfolge beschäftigen. Erfahrungsgemäß schieben aber viele Makler das Thema Nachfolge buchstäblich auf die lange Bank. Die Gründe sind dabei vielfältig.

Die im Sommer 2015 vom BVK veröffentlichte Strukturanalyse 2014 ließ aufhorchen: Jeder fünfte Vertreter ist unzufrieden und denkt ernsthaft über einen Vertriebswegewechsel nach. Die Unzufriedenheit hat viele Gründe: Ständig steigender Umsatzdruck, modifizierte Voraussetzungen bei Bonifikationsansprüchen und verkürzte Provisionen bei gleichzeitiger Überbürdung von mehr und mehr administrativen Aufgaben. Deshalb geben wechselwillige Vertreter in der Umfrage zur Strukturanalyse als größtes Ziel bei ...