Grundfähigkeitenversicherungen

Der deutsche Versicherungsmarkt wird heterogener. Die Halbwertszeiten der Tarifentwicklung werden kürzer und das Tarifangebot wird umfassender. Wie kann ein Rating den Vermittler im Vorfeld und im Rahmen der Vorsorgeberatung unterstützen? Alexander Schrehardt von AssekuranZoom sprach mit Andreas Ludwig, Bereichsleiter Produkte & Analyse bei dem renommierten Analysehaus MORGEN & MORGEN.

Der Führerschein mit 18, das erste eigene Auto, manchmal auch eine alte Rostlaube, vermittelte noch bis zur Jahrtausendwende ein unwahrscheinlich gutes Gefühl von Freiheit und persönlicher Unabhängigkeit. Heute, 20 Jahre später, werden die Karten neu gemischt – auch aufgrund deutlich veränderter Rahmen- und Lebensbedingungen.

Die Grundfähigkeitsversicherung gilt als Alternative zum Berufsunfähigkeitsschutz, wird aber häufig nicht als gleichwertig angesehen. Jan-Peter Diercks und Sebastian Koch von der Swiss Life sprechen darüber, wie der Grundfähigkeitenschutz eine Alternative zur BU-Versicherung werden kann.

Drehen wir das Rad der Zeit 30 Jahre zurück, stand dem Vermittler damals für die Absicherung der Arbeitskraft seiner Kunden ein äußerst überschaubares Instrumentarium zur Verfügung. Das Berufsunfähigkeitsrisiko konnte nur mit einer Berufsunfähigkeits-Zusatzversicherung in Verbindung mit einer Kapitallebens- oder einer Rentenversicherung abgesichert werden und die zulässige Rentenhöhe war an die Versicherungssumme der Lebensversicherung beziehungsweise an die Höhe der abgesicherten Altersrente ...

Die Vorsorgeberatung zur Absicherung der Arbeitskraft zählt ohne jeden Zweifel zu den Königsdisziplinen der Versicherungsvermittlung. Allerdings sollte sich ein qualifizierter Beratungsansatz nicht in der kritiklosen Vermittlung einer Berufsunfähigkeitsversicherung erschöpfen. Vielmehr sollte der Bogen im Kundengespräch von der Absicherung des Arbeitsunfähigkeitsrisikos über die Vorsorge für den Fall einer Einbuße der beruflichen Leistungsfähigkeit bis hin zu den finanziellen Folgen einer ...