Götz Wache

Mein ältester Sohn ist seit gut zehn Jahren in unserer faszinierenden Branche tätig. Ich selbst bin vor mehr als 30 Jahren als typischer Nebenberufler eingestiegen und wenn wir uns über die guten alten Zeiten unterhalten, schaut er mich mit einem Blick an, als ob Opa vom Krieg gegen die Russen erzählt. Für jemanden, der nur die heutigen Zeiten kennt, sind die Geschichten von damals nahezu unfassbar: Auf zum Gewerbeamt der Wohngemeinde, 20 D-Mark opfern und das Gewerbe „Vermittlung von ...

Arbeitskraftsicherung suggeriert, dass wir mit irgendetwas die Arbeitskraft eines Menschen sichern. Sichern wir wirklich die Arbeitskraft oder ist es eigentlich nicht so, dass wir einfach nur die Geldbörse aufmachen und zahlen, wenn ein Mensch seine Arbeitskraft verloren hat? Natürlich nur, wenn er irgendwann vorher so p­ ‑ g war, mit uns einen Vertrag abzuschließen, der für diesen Fall eine ­finanzielle Leistung vorsieht?

Vor Kurzem fielen mir ganz besondere Unterlagen in die Hände. Auf zwölf Seiten wurde das Gespräch zu einer ganzheitlichen Bestandsaufnahme beim Kunden vorgestellt. Eine vollständig ausformulierte Vorlage für Verkäufer. Zwölf Seiten methodisch und didaktisch wunderbar aufbereitet, geschliffene Formulierungen in einem sehr ansprechenden Design und … völlig sinnlos. Eine Vorlage zum Auswendiglernen und Selberüben für Verkäufer! Wer so etwas in Auftrag gibt, verbrennt sehenden Auges Geld. ...