Consulting & Coaching – Unternehmensberatung mit dem PLUS

Im Vorjahr haben viele Makler ihre Bestände oder Firmen in neue Hände gegeben. Die Nachfrage ist groß und Käufer haben für die Investitionen ambitionierte Ziele. Dennoch ist bei Seniormaklern ein Zögern und Zaudern zu spüren. Warum das so ist und wie man immer wieder aufschiebende Gedanken auflösen kann.

Das dritte Pandemiejahr fordert viele (Makler-)Unternehmen nach wie vor heraus. Es verwundert somit nicht, dass auch Geschäftsmodelle auf dem Prüfstand stehen. Auch vor den klassischen Maklerbetrieben machen diese Überlegungen nicht halt. Nachfolge-Experte Dr. Peter Schmidt vertritt die Auffassung, Versicherungsvermittler haben eine Zukunft und können erfolgreich sein, wenn sie die Weichen strategisch klug stellen. Tipps gibt es dafür im Ratgeber „Neuer Kurs für ...

Im Gegensatz zu mancher weltweit operierenden Unternehmensberatung vertritt Dr. Peter Schmidt von Consulting & Coaching – Unternehmensberatung mit dem Plus nicht die Auffassung, dass das Personal eines Maklerunternehmens nur ein Kostenfaktor ist, der gesenkt werden muss. Ich sehe die Mitarbeiter als den Wertfaktor einer Maklerfirma an, wenn diese richtig geführt und am Unternehmenserfolg beteiligt werden.

Es geht um qualifiziertes Personal für Vermittlerbetriebe. In Zeiten wachsender demografischer Probleme und verschärfter Wettbewerbsbedingungen am Versicherungsmarkt werden die Fähigkeiten zu Personalführung und -gewinnung zu einem strategisch wichtigen Thema. Es trifft Makler und ihre Betriebe hart, wenn Leistungsträger das Unternehmen verlassen wollen. Je kurzfristiger sie mit dieser Tatsache konfrontiert werden, umso heftiger sind folglich die Störungen im Be- oder Vertriebsablauf. ...

Sie gibt es auch im Maklermarkt: Insolvenzen. Wie in der gesamten Volkswirtschaft sind die Ursachen dafür vielfältig und komplex. Es lohnt sich, genauer hinzusehen, welche Gründe es für diese gravierendste Form des Scheiterns gibt.