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Christian Polz ist Berater, Trainer, Coach und Supervisor.Christian Polz ist Berater, Trainer, Coach und Supervisor.Team Polz
Chefsache

Serie: Transformation im VertriebKI, Generation Z, neue Kunden: Warum klassische Teams an ihre Grenzen stoßen

KI, neue Kundenerwartungen und demografischer Wandel bringen viele Vertriebsteams an ihre Grenzen. Warum Unterstützer-Teams und Reverse Coaching zum entscheidenden Erfolgsfaktor werden können, verrät Christian Polz, Geschäftsführer von Team-Polz, im 3. Teil seiner Gastbeitrags-Reihe.
Christian PolzChristian PolzTeam Polz
Chefsache

Serie: Transformation im VertriebMitarbeiterführung: Warum Einzel-Lob den Fortschritt bremst

Transformation wird oft als Einzelleistung gefeiert – und genau das wird zum Problem. Warum Führungskräfte Erfolge konsequent „teamisieren“ müssen, um Veränderung nachhaltig zu verankern, erklärt Christian Polz, Geschäftsführer von Team-Polz, im 2. Teil seiner Gastbeitrags-Reihe.
Christian PolzChristian PolzTeam Polz
Chefsache

Serie: Transformation im VertriebAlle gleich führen? Der größte Fehler in der Transformation

Transformation im Vertrieb verlangt mehr als Methodenwissen. Wer Vermittler im Wandel pauschal führt, verliert sie – und riskiert den Erfolg. Warum souveränes, situatives Führungshandeln jetzt entscheidend ist, erklärt Christian Polz, Geschäftsführer von Team-Polz, im Gastbeitrag.

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