Der praktische Bezug von Tarifleistungen zum Versicherungsfall ist im Kundengespräch oft hilfreich. Denn die Vorstellung von Fallszenarien kann dem Kunden tarifliche Leistungsaussagen verdeutlichen. Alexander Schrehardt beleuchtet exemplarische Fragestellungen.
Soll das Risiko der Berufsunfähigkeit in Verbindung mit einer steuerlich geförderten Basisrentenversicherung abgesichert werden, sollte der Kunde über wichtige Grundlagen und zwingende Rahmenbedingungen gewissenhaft aufgeklärt werden.