HEUTE UND MORGEN hat die Customer Journey zur Berufsunfähigkeitsversicherung untersucht. Dabei zeigt sich, dass der Erfolg im BU-Vertrieb nach wie vor stark von zwischenmenschlichen Kontakten und guter Beratung lebt. Daran hat auch die Corona-Pandemie wenig verändert.
Empfehlungsmarketing führt im Gegensatz zu einigen anderen Akquise-Methoden direkt zu hochwertigen Neukontakten. Empfehlungen sind somit die wohl wichtigste Währung in der Beraterpraxis.
Zur Gewinnung neuer Kunden ist für Finanzdienstleister und Versicherungsmakler das Empfehlungsmarketing eine effiziente Strategie. Jürgen Zirbik, Geschäftsführer der JURA DIREKT Akademie GmbH, zeigt vier Strategien für dauerhaft mehr Empfehlungen.