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Mehr Mensch sein im Vertrieb

Mehr Mensch sein im Vertrieb »

,,Die Kombination von fachlicher und persönlicher Kompetenz‘‘ schafft Vertrauen – sagt VPV Vertriebsvorstand Lars Georg Volkmann im Interview.

Einmaliges Werkzeug für die LV-Beratung

Einmaliges Werkzeug für die LV-Beratung »

Die VorsorgeHoch3 GmbH startet erfolgreich mit einer neuen LV-Beratungssoftware. Die modular aufgebaute Software unterstützt die Berater praxisnah.

Bedeutung der bAV nimmt zu

Bedeutung der bAV nimmt zu »

16 Jun, 2015
bAVStudienVertrieb

Fürsorgepflicht, Rechtsanspruch aber auch Vorteile im Recruiting sind entscheidende Motive für das Angebot einer bAV, die als Vorsorgebaustein immer bedeutender wird.

Gewusst wie: Checkliste Verkaufsgespräch

Gewusst wie: Checkliste Verkaufsgespräch »

29 Mai, 2015
BildungVertrieb

Nicht nur Verkaufsargumente abzuspulen, sondern auch spezielle Verhaltensregeln und Gesprächstechniken anzuwenden, erhöht Chancen auf erfolgreichen Abschluss.

Alte-Hasen-Regelung unbegrenzt?

Alte-Hasen-Regelung unbegrenzt? »

15 Mai, 2015
RechtVertrieb

Paragraf 34 f Gewerbeordnung (GewO): Neue Gerichtliche Entscheidung zugunsten eines Vermittlers erstritten: Alte-Hasen-Regelung gilt trotz nicht eingereichter Prüfberichte weiter.

Eine Branche im Wandel

Eine Branche im Wandel »

Ein Kommentar zum Versicherungsvertrieb (der Zukunft). Zentrale Themen: die Digitalisierung im Vertriebsprozess und die Vermittlerpersönlichkeit.

Qualitätsoffensive der Versicherer im Vertrieb?

Qualitätsoffensive der Versicherer im Vertrieb? »

Für die "Qualitätsmonitor AO-Vertrieb" wurden Vermittler großer Konzerne befragt. Nicht alle sind von der eigenen Gesellschaft überzeugt.

Neue Hoffnung für „Alte Hasen“

Neue Hoffnung für „Alte Hasen“ »

9 Apr, 2015
RechtVertrieb

Alte-Hasen-Regelung zum 34f GewO: Wer aus dem Register gelöscht wurde, weil die Behörde die nachgereichten Prüfberichte nicht anerkannt hat, hat nunmehr auch bei zuvor abgegebenen Negativerklärungen gute Chancen dagegen erfolgreich gerichtlich vorzugehen.

Verschiebung der Machtverhältnisse

Verschiebung der Machtverhältnisse »

Neues Kaufverhalten wälzt die Versicherungsbranche um. Denn die jungen Käufer sind anders: preissensibel, risikobewusst und digital fortschrittlich.

Omnichannel bringt neue Berufsbilder und Produkte

Omnichannel bringt neue Berufsbilder und Produkte »

Trendstudie: Eine qualitative Studie analysiert die zukünftigen Kundenanforderungen an Versicherer und Makler. Diese können zusammengefasst werden mit dem Begriff „Omnichannel-Management“.